Коммерческий директор региона Москва
Приглашаем в свою команду Коммерческого директора региона Москва.
Ключевые задачи:
Коммерческая стратегия
•Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.
Развитие медицинских направлений и продуктов
•Анализ текущего портфеля амбулаторных, диагностических и стационарных услуг и продуктов.
•Разработка общих для региона продуктов, логики их ценообразования и продвижения.
•Формирование продуктовых связок между различными видами медицинской помощи.
•Развитие комплексных пациентских маршрутов.
Пациентская маршрутизация и кросс-продажи
•Увеличение количества услуг, получаемых пациентом внутри сети.
•Развитие направлений маршрутизации из воронки женского-детского здоровья в многопрофильность.
•Снижение оттока пациентов на внешние медицинские организации.
•Развитие повторных обращений.
•Управление инструментом Программы лояльности.
Ценообразование
•Формирование и развитие системы ценообразования по многопрофильным направлениям.
•Анализ цен конкурентов.
•Определение оптимального позиционирования по стоимости медицинских услуг.
•Разработка пакетных и комплексных предложений.
•Управление скидками и специальными условиями.
•Разработка ценовых решений для стимулирования загрузки свободных мощностей.
•Оценка ценовой эластичности по ключевым продуктам.
Акции и специальные предложения
•Разработка механик стимулирования спроса по приоритетным направлениям.
•Формирование сезонных и продуктовых предложений.
•Создание комплексных предложений, объединяющих консультации, диагностику и лечение.
•Расчет экономики акций до запуска.
•Оценка фактической эффективности после завершения.
•Исключение практики скидок, которые увеличивают объем, но не создают дополнительного экономического эффекта.
Маркетинг и реклама
Коммерческий директор выступает внутренним заказчиком маркетинга со стороны бизнеса. Основные задачи:
•Определение медицинских направлений и продуктов, требующих продвижения.
•Формирование коммерческих задач для маркетинговой команды.
•Подготовка оферов для рекламных компаний.
•Участие в распределении маркетингового бюджета между направлениями.
•Определение целевых сегментов пациентов.
•Разработка продуктовых офферов.
•Анализ эффективности рекламных кампаний.
•Оценка стоимости привлечения пациента.
•Анализ конверсии рекламного обращения в запись, визит и выручку.
Что важно:
Приоритетный профессиональный опыт
•Руководящий коммерческий опыт в частной медицине.
•Желательно — опыт работы в крупной многопрофильной сети или медицинском холдинге. Опыт коммерческого управления одновременно несколькими медицинскими организациями и направлениями.
•Понимание экономики амбулаторной, диагностической и стационарной медицинской помощи.
•Опыт создания и управления продуктами и ценообразованием.
•Опыт формирования и оценки маркетинговых активностей.
•Умение работать с P&L и финансовой моделью медицинских продуктов.
•Сильные компетенции в аналитике.
Мы предлагаем:
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный.
•Льготное медицинское обслуживание, скидки от партнеров.
•Прямое взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения, и медицинскими лидерами.
•Конкурентный уровень вознаграждения.
•Условия обсуждаются индивидуально.
