Описание
Приглашаем в свою команду Коммерческого директора региона Москва.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.
•Анализ текущего портфеля амбулаторных, диагностических и стационарных услуг и продуктов.
•Разработка общих для региона продуктов, логики их ценообразования и продвижения.
•Формирование продуктовых связок между различными видами медицинской помощи.
•Развитие комплексных пациентских маршрутов: увеличение количества услуг, получаемых пациентом внутри сети; развитие направлений маршрутизации из воронки женского-детского здоровья в многопрофильность; снижение оттока пациентов на внешние медицинские организации; развитие повторных обращений; управление инструментом Программы лояльности.
•Формирование и развитие системы ценообразования по многопрофильным направлениям.
•Анализ цен конкурентов. Определение оптимального позиционирования по стоимости медицинских услуг.
•Разработка пакетных и комплексных предложений.
•Управление скидками и специальными условиями.
•Разработка ценовых решений для стимулирования загрузки свободных мощностей.
•Оценка ценовой эластичности по ключевым продуктам.
•Разработка механик стимулирования спроса по приоритетным направлениям.
•Формирование сезонных и продуктовых предложений.
•Создание комплексных предложений, объединяющих консультации, диагностику и лечение.
•Расчет экономики акций до запуска. Оценка фактической эффективности после завершения.
•Исключение практики скидок, которые увеличивают объем, но не создают дополнительного экономического эффекта.
•Коммерческий директор выступает внутренним заказчиком маркетинга со стороны бизнеса.
•Определение медицинских направлений и продуктов, требующих продвижения.
Требования
•Руководящий коммерческий опыт в частной медицине.
•Опыт коммерческого управления одновременно несколькими медицинскими организациями и направлениями.
•Понимание экономики амбулаторной, диагностической и стационарной медицинской помощи.
•Опыт создания и управления продуктами и ценообразованием.
•Опыт формирования и оценки маркетинговых активностей.
•Умение работать с P&L и финансовой моделью медицинских продуктов.
•Сильные компетенции в аналитике.
Будет плюсом: желательно — опыт работы в крупной многопрофильной сети или медицинском холдинге.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный.
•Льготное медицинское обслуживание, скидки от партнеров.
•Прямое взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения и медицинскими лидерами.
•Конкурентный уровень вознаграждения.
•Условия обсуждаются индивидуально.
