О роли
Ты не хочешь наследовать коммерческую организацию. Ты хочешь построить её с нуля. Ты начинаешь в регионе между Парижем и Страсбургом, и первые месяцы сам работаешь на местах: встречаешься с дилерами, подписываешь первых клиентов и видишь, как их первые автомобили продаются на аукционах. Затем ты набираешь команду до шести человек и выходишь на национальный уровень.
Местоположение: Франция, регион от Парижа до Страсбурга — ты работаешь автономно на местах, с большим количеством визитов к клиентам и прохождением адаптации в Берлине.
Кто мы
CarOnSale — это платформа, основанная на ИИ, для B2B торговли подержанными автомобилями в Европе. Более 40 000 покупателей из более чем 20 стран покупают на нашей платформе, и 85 % ассортимента эксклюзивны у нас. Мы объединяем программное обеспечение, интеллектуальное ценообразование, логистику и финансирование в единую систему, как операционную систему для всей отрасли.
Одна платформа. Один движок прибыли.
Твои задачи
•Ты отвечаешь за выполнение планов продаж во Франции, сначала в регионе между Парижем и Страсбургом, затем на национальном уровне.
•В первые месяцы ты сам продаёшь на местах: встречаешься с дилерами, подписываешь первых клиентов и сопровождаешь их в первых продажах на платформе.
•Ты набираешь и руководишь командой до шести продавцов (полевых и офисных) и управляешь их деятельностью с помощью чётких KPI.
•Ты работаешь с командами нашего французского партнёра, чтобы привлечь профессионалов из их сети на CarOnSale.
•Ты являешься связующим звеном между французским рынком и нашими командами в Берлине (продукт, операции, маркетинг): передаёшь потребности французских дилеров и объясняешь клиентам наши процессы.
•Ты внедряешь собственные процессы с первого дня: адаптация и KYC клиентов, отслеживание возможностей в Salesforce.
•Ты представляешь CarOnSale на выставках, в специализированной прессе и на профессиональных мероприятиях.
Твой профиль
•Минимум три года опыта иерархического управления коммерческой командой с разными профилями
•Опыт работы во французском автомобильном дистрибуции, желательно в роли директора площадки, директора дилерского центра или коммерческого директора в дистрибьюторской группе
•Надёжная сеть контактов среди дилеров и профессионалов рынка подержанных автомобилей во Франции
•Хорошее знание французского рынка подержанных автомобилей: регистрация, налогообложение и регулирование
•Ты любишь строить с нуля и обладаешь стойкостью и терпением, необходимыми для запуска рынка
•Французский язык на уровне C2, английский минимум B2 для работы с нашими командами в Берлине
•Водительские права категории B и готовность к регулярным командировкам
Плюсом будет
•Опыт в B2B торговле подержанными автомобилями или в онлайн-аукционах автомобилей
•Опыт открытия рынка или работы в стартапе
•Навыки работы с Salesforce
•Знание немецкого языка
Что тебя ждёт у нас
•Фиксированная и переменная часть заработной платы
•Служебный автомобиль
•Ноутбук и мобильный телефон
•Глубокая адаптация в Берлине и на местах
•Возможность строить французское направление CarOnSale с первого клиента
•Международная и разнообразная команда
