О компании Nscale
Nscale — это облако с GPU, разработанное специально для ИИ. Мы предоставляем экономичную и высокопроизводительную инфраструктуру для стартапов в области ИИ и крупных корпоративных клиентов. Nscale помогает компаниям, ориентированным на ИИ, достигать выдающихся результатов, снижая сложность разработки ИИ. Наше облако с GPU усиливает технические возможности и напрямую поддерживает стратегические бизнес-цели, включая управление затратами, быстрое внедрение инноваций и экологическую ответственность.
Мы процветаем благодаря культуре неустанных инноваций, ответственности и инициативы, где каждый член команды гордится своей работой и выполняет её с превосходством и срочностью. Будучи частью Nscale, вы будете строить доверие через открытость и прозрачность, где каждый вдохновлен делать свою работу наилучшим образом.
О вакансии
Мы ищем старшего коммерческого юриста для присоединения к команде коммерческого юридического отдела Nscale в США. Вы будете руководить выполнением сложных, высокоценных сделок с клиентами, поддерживающих облачные сервисы ИИ и инфраструктуру с GPU от Nscale.
Работая в тесном сотрудничестве с отделами продаж, инфраструктуры ИИ, продукта, финансов и эксплуатации дата-центров, вы будете структурировать и вести переговоры по соглашениям с передовыми лабораториями ИИ, гипермасштаберами, корпоративными и государственными клиентами. Это высоко заметная, практическая роль для коммерчески ориентированного юриста, который может защищать позицию Nscale и одновременно помогать критически важным сделкам двигаться с рыночной скоростью.
Чем вы будете заниматься
•Руководить подготовкой и ведением переговоров по соглашениям с клиентами на услуги облака ИИ и инфраструктуры с GPU, включая основные соглашения об услугах, многолетние резервации мощности, обязательства по оплате вне зависимости от использования, договоры колокации и с обеспеченным питанием, формы заказов, соглашения об уровне обслуживания (SLA), политики приемлемого использования и соглашения по обработке данных.
•Вести переговоры по сложным коммерческим и рисковым условиям, включая этапы поставки мощности, меры при задержках, ценообразование, предоплату и обеспечение кредита, сервисные кредиты, обязательства по безопасности и соответствию, интеллектуальную собственность и данные клиентов, гарантии, ограничения ответственности и права на расторжение.
•Сотрудничать с юридическими отделами по закупкам, строительству и финансам для согласования обязательств перед клиентами с обязательствами по поставкам оборудования, графиками доставки дата-центров и требованиями к финансированию.
•Поддерживать соглашения с партнерами, реселлерами, маркетплейсами и стратегическими альянсами, а также возможности в государственном секторе и соответствующие федеральные и штатные требования к закупкам.
•Выступать в роли доверенного советника для отделов продаж и коммерческого руководства, предоставляя ясные, практичные и сбалансированные по рискам рекомендации по структуре сделок и стратегии переговоров.
•Консультировать по вопросам конфиденциальности данных, безопасности, экспортного контроля и нормативных требований, связанных с ИИ, в отношениях с клиентами совместно с коллегами из отделов конфиденциальности и соответствия.
•Управлять вопросами после подписания договоров, включая изменения, расширения, продления, споры и коммерческие эскалации.
•Разрабатывать и поддерживать шаблоны договоров для клиентов, руководства по переговорам, запасные позиции и матрицы утверждений.
•Обучать команды продаж и отдела сделок процессам заключения контрактов и ключевым условиям, а также вносить вклад в масштабируемое управление сделками.
•Наставлять младших юристов и помогать строить высокоэффективную команду коммерческих юристов.
О вас
•Диплом юриста (JD) из аккредитованной юридической школы США и активное членство в хорошем статусе в коллегии адвокатов хотя бы одного штата США.
•8+ лет опыта в коммерческом праве, включая значительный опыт работы в штате в компании, занимающейся облачными технологиями, SaaS или инфраструктурой.
•Глубокий опыт ведения переговоров по сложным, высокоценным соглашениям с клиентами.
•Доказанная экспертиза в области облачной инфраструктуры, SaaS, дата-центров, колокации или телекоммуникационных услуг с корпоративными или гипермасштабными клиентами.
•Хорошее понимание технологического контрактного права, включая SLA, защиту данных и безопасность, интеллектуальную собственность и распределение рисков в обязательствах по мощности или инфраструктуре.
•Отличные навыки составления документов, ведения переговоров и коммуникации, уверенность в ведении обсуждений напрямую с опытными юристами клиентов и старшими руководителями.
•Проактивный, ориентированный на бизнес подход и способность управлять несколькими сделками с высокими ставками в быстро меняющейся, быстрорастущей среде.
Желательные навыки
•Опыт работы в штате в гипермасштабной компании, неооблачном провайдере, провайдере колокации или компании в сфере ИИ.
•Опыт работы с долгосрочными резервациями мощности или контрактами с обязательствами по оплате вне зависимости от использования и связанными структурами обеспечения кредита.
•Опыт поддержки контрактов в государственном секторе.
Почему эта роль важна
Nscale строит инфраструктуру, которая позволит следующему поколению ИИ развиваться. Коммерческие соглашения, лежащие в основе этой инфраструктуры, являются ключевыми для того, как мы масштабируемся ответственно, обеспечиваем клиентов и управляем значительными долгосрочными обязательствами.
В этой роли вы поможете формировать, как Nscale реализует одни из самых значимых сделок в индустрии инфраструктуры ИИ, одновременно создавая юридические процессы, поддерживающие наш следующий этап роста.
Заработная плата
Диапазон базовой заработной платы: 210 000 $ — 340 000 $ США. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от факторов, связанных с работой, таких как навыки, опыт, образование и местоположение. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, отпуск по уходу за ребенком и участие в пенсионном плане.
