О компании WPP Media
WPP Media — это медиа-операционный блок WPP, основанный на искусственном интеллекте, объединяющий медиа, данные и партнёрства для масштабной творческой персонализации. Связанные через WPP Open и поддерживаемые Open Intelligence, клиенты видят точно, где, как и почему их медиаинвестиции работают.
Краткое описание роли и её влияние
Это отличная возможность для Коммерческого бизнес-директора присоединиться к команде коммерческого роста в Великобритании. В этой роли вы будете сосредоточены на реализации коммерческой стратегии и выполнении краткосрочных операционных планов по выделенному портфелю высокопрофильных клиентских аккаунтов.
Вы будете вносить измеримый вклад в коммерческие процессы и стандарты, управлять ежедневным соблюдением контрактов и использовать данные анализа прибыльности клиентов для стимулирования коммерческого улучшения WPP Media UK. Вы будете руководить небольшой командой коммерческих специалистов и аналитиков, направляя их развитие и обеспечивая успешную реализацию проектов и процессов. Эта позиция предоставляет платформу для получения практического опыта в коммерческом управлении в организации, лидирующей на рынке, подготавливая вас к более старшим ролям.
Рост бизнеса и прибыльность
•Поддержка выявления возможностей для роста доходов, включая расширение объёмов работ, внедрение новых услуг и изменение тарифов.
•Участие в разработке моделей ценообразования и вознаграждения и их внедрение для максимизации прибыльности при обеспечении ценности для клиента.
•Коммерческая поддержка при проведении тендеров в Великобритании и сотрудничество с глобальной коммерческой командой по мере необходимости.
Коммерческое управление и отчётность
•Реализация коммерческих стратегий для портфеля клиентов с обеспечением соответствия целям WPP Media и задачам клиентов.
•Контроль коммерческих аспектов назначенных аккаунтов, включая соблюдение условий контрактов, точную отчётность перед клиентами и соблюдение условий оплаты.
•Поддержка внедрения инструментов ИИ и других технологий для повышения эффективности коммерческих процессов.
•Сотрудничество с финансовыми и клиентскими командами для стандартизации коммерческих методов работы в WPP Media.
Взаимодействие с заинтересованными сторонами и клиентами
•Выступать ключевым коммерческим контактным лицом для назначенного портфеля клиентов, выстраивая прочные отношения с клиентами и внутренним руководством по работе с клиентами и активации.
•Сотрудничать с ведущими клиентскими менеджерами и внутренними заинтересованными сторонами, предоставляя экспертные ежедневные коммерческие рекомендации.
Переговоры по контрактам и соблюдение требований
•Управление ежедневными переговорами по клиентским контрактам при поддержке старших коммерческих и юридических команд, обеспечивая выгодные условия для WPP Media.
•Поддержка аудитов соблюдения клиентских контрактов, сотрудничество с внутренней командой по соблюдению требований для предоставления необходимой документации.
•Обеспечение осведомлённости всех заинтересованных сторон о контрактных условиях и их соблюдения, с особым вниманием к раскрытию условий Flex Terms.
Лидерство в команде и наставничество
•Управление небольшой командой супервайзеров, специалистов и/или аналитиков, способствуя созданию совместной и высокоэффективной среды.
•Обеспечение постоянного коучинга, обучения и возможностей для развития, чтобы повысить навыки команды и способствовать их профессиональному росту.
•Контроль за ценообразованием текущих и разовых проектов, предоставление руководства и окончательного обзора.
Навыки и опыт
•Практические знания в области руководства и управления выполнением коммерческих процессов, проектов и программ.
•Продвинутые знания и навыки в коммерческом управлении с пониманием влияния этой работы на другие области организации (например, финансы, юридический отдел, руководство по работе с клиентами).
•Сильные навыки построения и поддержания отношений с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
•Отличные коммуникативные и межличностные навыки с умением эффективно сотрудничать.
•Опыт поддержки или управления переговорами по клиентским контрактам.
•Проактивный подход к решению проблем и стремление к постоянному улучшению процессов.
•Сильные организационные навыки с умением расставлять приоритеты и соблюдать сроки в условиях быстрого темпа работы.
•Доказанная способность управлять и развивать команду, предоставляя чёткие инструкции и конструктивную обратную связь.
•Требуется высшее образование или эквивалентный опыт.
•Минимум 10 лет прогрессивного опыта в ролях, таких как коммерческое управление, бизнес-дела или коммерчески ориентированная клиентская роль, предпочтительно в медиаиндустрии.
•Демонстрированный опыт интерпретации и применения условий контрактов в клиентской роли.
•Уверенное владение Excel, включая опыт финансового моделирования и анализа данных.
Жизнь в WPP Media и преимущества
Компания инвестирует в развитие сотрудников, предлагает доступ к глобальным сетям WPP Media и WPP, группы ресурсов для сотрудников и офисные мероприятия. Преимущества включают конкурентоспособное медицинское страхование, групповые пенсионные планы, страхование зрения и стоматологическое страхование, значительный оплачиваемый отпуск, льготные скидки у партнёров и дни осведомлённости о психическом здоровье сотрудников.
Гибридный формат работы: команды работают в офисе около четырёх дней в неделю.
