Описание
Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина для миллионов пользователей. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе. Это повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом. В основе – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры.
Задачи
•Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM
•Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты, когортный анализ)
•Оценивать маркетинг по вкладу в рост выручки и прибыли
•Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM, соцсети и другие источники
•Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании
•Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об условиях
•Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid
•Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции, атрибуция, пиксели, BI-отчётность
•Находить расхождения в данных и ставить разработчикам чёткие задачи; работать вместе с Data Analytics
•Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO
•Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS
•Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод
•Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и LATAM
•Развивать email, push, Telegram и другие каналы
•Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений: сегментация, триггерные цепочки, реактивация
•Развивать бонусную программу и механики вовлечения вместе с CPO
•Управлять retention и вносить измеримый вклад в его рост
•Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками
•Ставить цели, внедрять отчётность и автоматизацию
•Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и разработкой
•Согласовывать кампании с AML/Legal и обеспечивать соответствие требованиям рынков
Требования
•5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино, лотереи)
•Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии
•Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM
•Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников трафика
•Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и партнёрским трафиком
•Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами
•Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция
•Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика
•Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude или аналоги)
•Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод, типизация игроков
•Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация, бонусные механики
•Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты)
•Опыт найма и управления командой
Будет плюсом:
•Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера, медиабайеры, партнёры)
•Опыт запуска новых продуктов в гемблинге
•Знание платёжных систем и финтеха
•Опыт работы с высоконагруженными продуктами
Условия
•Конкурентная компенсация, соответствующая опыту и результатам
•Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и отвечаете за результат
•Сильная команда продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки
•Полностью удалённый формат
•Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM
