Описание
Birmarket, ведущий маркетплейс Азербайджана, ищет коммерчески ориентированного, AI-first Chief Growth & Marketing Officer для руководства следующим этапом роста клиентской базы, бренда и доходов. Birmarket входит в экосистему BIR — группу, охватывающую платежи, финтех и цифровые сервисы с совокупной базой в 5 миллионов клиентов в Азербайджане. Этот руководитель будет отвечать за всю программу роста: укрепление бренда Birmarket, ускорение цифрового привлечения и удержания клиентов, а также тесное сотрудничество с коммерческими командами для роста как клиентского спроса, так и показателей продавцов/категорий.
Задачи
•Определять и реализовывать стратегию роста и маркетинга Birmarket в части привлечения, активации, удержания, реактивации, лояльности и бренда.
•Строить высокоэффективную, data-driven организацию цифрового маркетинга, охватывающую performance-маркетинг, CRM, lifecycle-маркетинг, социальные сети, контент, SEO, app growth, партнёрства и аналитику.
•Строить операционную систему роста: чёткие циклы планирования и оценки эффективности, строгие измерения, распределение бюджета и ответственность за результаты.
•Сделать AI практическим преимуществом в маркетинге: таргетинг аудиторий, персонализация, производство креативов, оптимизация кампаний, прогнозирование, клиентские инсайты и продуктивность команды.
•Развивать Birmarket в самобытный, надёжный и любимый потребительский бренд в Азербайджане с чёткой позицией в разных категориях.
•Работать в тесном контакте с командами Commercial, Category, Seller, Product, Operations и Finance, переводя предложение, ассортимент, цены, промоакции и инициативы продавцов в рост спроса.
•Отвечать за маркетинговые инвестиции, цели роста, экономику клиента и измеримый вклад в GMV, количество заказов, активных клиентов, частоту покупок, удержание и прибыльность.
•Выстраивать дисциплинированную культуру экспериментов: быстрое тестирование, чёткие гипотезы, циклы обучения и масштабируемые успехи.
•Руководить крупными коммерческими моментами — включая сезонные кампании, запуски категорий, события продавцов и промопериоды — при этом сохраняя долгосрочную ценность бренда.
•Использовать инсайты о клиентах, рынке и конкурентах для выявления новых возможностей роста и улучшения сквозного опыта маркетплейса.
•Раскрывать потенциал экосистемы BIR как двигателя роста: сотрудничать с компаниями группы для привлечения клиентов из их ~5-миллионной базы, строить совместные предложения и механики лояльности, формировать продуктовый опыт Birmarket, достойный этой аудитории.
Требования
•Значительный опыт на старших позициях в маркетинге и росте, желательно в роли CMO, CGO, VP Growth или аналогичной.
•Подтверждённый успех в онлайн-мультикатегорийной электронной коммерции, на маркетплейсе или другой высокочастотной цифровой потребительской платформе.
•Глубокая экспертиза в performance-маркетинге, CRM/lifecycle-маркетинге, цифровой аналитике, сегментации клиентов, атрибуции и экономике роста.
•Сильный опыт построения брендов с достижением измеримых коммерческих результатов.
•Опыт проектирования организаций, построения старших команд и создания высокоэффективных операционных культур.
•Опыт тесного партнёрства с коммерческими или категорийными командами, желательно в соответствующей среде.
Условия
Условий в вакансии нет
