# Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming Marketplace
Формат: удалённо | Рынки: СНГ и LATAM
О компании
Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ, построенный как удобная витрина для миллионов пользователей. Игроки получают персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в едином интерфейсе. Это повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с продуктом.
В основе – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры. Мы уверенно работаем в странах СНГ и выходим на рынок LATAM.
О роли
Мы ищем CMO, который возьмёт на себя всю маркетинговую функцию маркетплейса: от выбора рынков и каналов до юнит-экономики и команды. Вы отвечаете за рост выручки и прибыли, а не за «охваты». Вы получите бюджет, свободу принимать решения и сильных коллег в продукте, аналитике, разработке и поддержке.
Подчинение и взаимодействие
•Подчинение: CEO и COO.
•Согласование: CPO (продукт), CFO (бюджеты), AML/Legal (кампании и compliance).
•Взаимодействие: Sales, Data Analytics, Head of Affiliate.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и результат
•Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую стратегию для СНГ и LATAM.
•Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты, когортный анализ).
•Оценивать маркетинг по вкладу в рост выручки и прибыли.
Управление трафиком
•Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM, соцсети и другие источники.
•Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании.
Партнёрская сеть
•Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об условиях.
•Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid.
•Будет отлично и станет важным критерием, если у кандидата есть собственная устойчивая партнёрская/вебмастерская база.
Трекинг и аналитика
•Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции, атрибуция, пиксели, BI-отчётность.
•Находить расхождения в данных и ставить разработчикам чёткие задачи; работать вместе с Data Analytics.
Бюджеты и экономика
•Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO.
•Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS.
•Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод.
Коммуникации, CRM и удержание
•Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и LATAM.
•Развивать email, push, Telegram и другие каналы.
•Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений: сегментация, триггерные цепочки, реактивация.
•Развивать бонусную программу и механики вовлечения вместе с CPO.
•Управлять retention и вносить измеримый вклад в его рост.
Команда и процессы
•Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками.
•Ставить цели, внедрять отчётность и автоматизацию.
•Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и разработкой.
•Согласовывать кампании с AML/Legal и обеспечивать соответствие требованиям рынков.
Что мы ждём от кандидата
Обязательно
•5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино, лотереи).
•Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии.
•Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM.
•Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников трафика.
•Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и партнёрским трафиком.
•Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами.
•Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция.
•Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика.
•Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude или аналоги).
•Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод, типизация игроков.
•Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация, бонусные механики.
•Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты).
•Опыт найма и управления командой.
Будет плюсом
•Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера, медиабайеры, партнёры).
•Опыт запуска новых продуктов в гемблинге.
•Знание платёжных систем и финтеха.
•Опыт работы с высоконагруженными продуктами.
Что мы предлагаем
•Конкурентную компенсацию, соответствующую опыту и результатам.
•Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и отвечаете за результат.
•Сильную команду продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки.
•Полностью удалённый формат.
•Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM.
