Локация
Москва, инновационный центр Сколково; преимущественно гибридный формат, также доступна удалённая работа и готовы рассмотреть другие варианты.
Зарплата
От 250 000 ₽ на руки в месяц + бонусы за коммерческие результаты.
Компания
JoyMobiTech — международная технологическая компания с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов. Ключевой продукт myPush — интерактивный SIM-based канал коммуникации для продвижения услуг операторов и рекламных кампаний сторонних компаний.
Что делать
•Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech на рынках Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.
•Исследовать бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых лиц, принимающих решения, в целевых компаниях.
•Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности.
•Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения с использованием ABM и Solution Selling, выявлять потребности и формировать ценностные предложения.
•Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC и заключения контрактов, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level.
•Искать возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства, тестировать коммерческие гипотезы и управлять воронкой продаж в CRM.
Требования
•Более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных IT-решений.
•Практический опыт или знание методологий Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling.
•Навыки самостоятельного исследования рынков, анализа бизнеса клиентов и поиска коммерческих возможностей.
•Понимание принципов сегментации и квалификации клиентов, включая BANT, ABCD/ABCDx, RFM и другие подходы.
•Опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений.
•Уверенная работа с CRM, управление воронкой продаж и контроль развития сделок.
•Английский язык на уровне C1 для деловой переписки и переговоров.
•Умение аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения.
•Аналитическое мышление, структурирование информации, самостоятельная организация работы и ориентация на результат.
Хорошо, если есть
•Готовность выполнить тестовое задание после встречи с HR.
Культура и преимущества
•Фиксированное вознаграждение и бонусы за коммерческие результаты.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие новых бизнес-моделей.
•Прямая коммуникация с CEO, быстрое принятие решений и влияние на процессы.
•Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами.
•Профессиональный рост, расширение зоны ответственности, поддержка руководителя и HR при онбординге.
•Корпоративные мероприятия и подарки ко дню рождения.
Процесс найма
•Встреча с HR.
•Тестовое задание после встречи с HR.
•Коммуникация с HR через WhatsApp или Telegram.
