О компании
Привет! Мы — команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов. Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации. Наш ключевой продукт — myPush, интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний.
Задачи
•Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech
•Исследовать целевые компании: бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых ЛПР
•Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности
•Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения клиентов с использованием ABM и Solution Selling
•Выявлять бизнес-потребности клиентов и формировать индивидуальные ценностные предложения
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level
•Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC (Proof of Concept) и заключения контрактов
•Искать новые возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства и тестировать коммерческие гипотезы
•Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок
Требования
•Более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных IT-решений
•Практический опыт или знание методологий Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling
•Умение самостоятельно исследовать рынки, анализировать бизнес клиентов и находить коммерческие возможности
•Понимание принципов сегментации и квалификации клиентов (BANT, ABCD/ABCDx, RFM и др.)
•Опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений
•Уверенная работа с CRM, управление воронкой продаж и контроль развития сделок
•Английский язык на уровне C1 для деловой переписки и переговоров
•Умение аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
•Аналитическое мышление, умение структурировать информацию, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата
•Готовность выполнить тестовое задание после встречи с HR (тестовое даёт большое преимущество, даже если на каком-то из этапов появятся сомнения)
Условия
•Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты
•Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей
•Прямая коммуникация с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы
•Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами
•Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности
•Поддержка и онбординг со стороны руководителя и HR
•Сильная команда молодых и классных ребят, горящих своим делом
•Приятные презенты на ДР
•Крутые корпоративы в Москве
