Описание
ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре. Мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий Казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления, способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до подписания контракта. Нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля.
Задачи
•Развитие продаж в отраслях: нефтегаз, ГМК, энергетика, транспорт и промышленность.
•Поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами.
•Выход на ЛПР и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
•Ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора.
•Координация подготовки технических и коммерческих предложений.
•Проведение переговоров, презентаций и защиты решений.
•Формирование воронки и выполнение плана продаж.
Требования
•Опыт B2B и/или B2G-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений.
•Опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки.
•Знание одной или нескольких целевых отраслей Казахстана.
•Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата.
•Опыт переговоров с ЛПР и руководителями предприятий.
Будет плюсом:
•Наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом.
•Дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, EPC-подрядчиками, тендерами и консорциумами.
Условия
•Мотивация: стабильный конкурентный оклад.
•Квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и KPI, по итогам их выполнения выплачивается премия.
•Бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения.
•Работу с крупнейшими промышленными предприятиями Казахстана.
•Поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста.
