Описание
Мы ищем Business Development Manager, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и закрывать сделки с нуля. Нам нужен именно hunter: человек, который не ждет готовых лидов, а сам находит точки входа в компании, выходит на ЛПР, выявляет потребность и доводит клиента до договора.
Основные направления, которые предстоит продавать: тестирование и автоматизация тестирования, аудит и выстраивание QA-процессов, обучение, а также смежные услуги — нагрузочное тестирование и заказная разработка.
Задачи
•Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса.
•Выстраивать холодный поиск: формировать базу, находить точки входа и выходить на ЛПР — CIO, CTO, Head of QA, CEO и других руководителей.
•Вести полный цикл продажи: от первого контакта и выявления потребности до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора.
•Проводить встречи с клиентами, выявлять бизнес-задачи и формировать потребность в IT-услугах.
•Подключать к сделкам пресейл и технических экспертов, ставить им понятную задачу и передавать необходимый контекст.
•Самостоятельно сохранять ответственность за клиента и движение сделки после подключения технической команды.
•Защищать стоимость и ценность предложения, работать с возражениями.
•Развивать существующие отношения через upsell и cross-sell.
•Вести воронку и работу с клиентами в CRM.
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений, NDA и договоров.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет, из которых минимум 2 года — холодные продажи IT-услуг.
•Обязателен реальный опыт продажи IT-услуг: аутсорсинг, аутстафф, тестирование, разработка или другие сервисные IT-направления. Опыт только продуктовых продаж без понимания сервисной модели не подойдет.
•Понимание специфики продаж IT-услуг для Enterprise-клиентов.
•Ориентация в особенностях работы с банками, телекомом, ритейлом, госсектором и другими крупными заказчиками.
•Понимание на базовом уровне разницы между разработкой, тестированием и другими IT-услугами.
•Понимание моделей Time & Material, Fixed Price и Outstaff.
•Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР.
•Умение вести коммерческие переговоры и защищать цену.
•Владение любой CRM: Bitrix24, 1С, amoCRM или аналогичной.
•Понимание базовых этапов подготовки NDA, коммерческих предложений и договоров.
•Любовь к продажам и ориентация на результат, умение работать самостоятельно без постоянного контроля и готовых скриптов.
•Умение искать альтернативные способы выхода на клиента, если стандартный подход не работает.
•Экологичная коммуникация: настойчивость без агрессии, грамотная устная и письменная речь, умение строить долгосрочные отношения.
•Способность быстро погружаться в IT-тематику и вести содержательный разговор с клиентом о ценности решения.
Будет плюсом: наличие собственной базы контактов среди CIO, CTO, Product Managers и других представителей IT-сегмента.
Условия
•Формат работы: гибрид — 3 дня в офисе, 2 дня удаленно.
•На период испытательного срока необходимо быть готовым к полностью офисному формату.
•Регулярные очные встречи с клиентами в Москве и Московской области.
•Возможны редкие командировки.
•Зарплата: до 280 000 ₽.
