Описание
Перфоманс Лаб — международная, аккредитованная ИТ-компания. Мы специализируемся на услугах по обеспечению качества, занимаемся заказной разработкой, тестированием, а также создаем и поддерживаем собственные продукты. Сейчас мы в поисках классного BDM. Нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет качественно и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели!
Задачи
•Расширение бизнеса путем продаж услуг и продуктов компании
•Активный поиск, выход на потенциальных клиентов, выявление потребности и развитие отношений через пресейл с техническими экспертами с последующим закрытием сделки и развитием клиента (upsell/cross-sell)
•Ответственность за полный цикл сделки от первого контакта до конечного результата
•Проведение встреч, подготовка КП, упаковка кейсов и их презентация заказчикам
•Представление компании на профессиональных конференциях, выставках
•Качественное ведение CRM-системы и отчетностей, осуществление договорной работы
•Кросс-командная коммуникация на всех этапах реализации проектов
Требования
•Опыт работы: от 3-х лет в B2B-продажах (IT-услуги), из них минимум 2 года — в «холодных» продажах в IT-секторе (аутсорсинг, аутстафф, тестирование)
•Сфера продаж: IT-услуги и/или продукты для среднего и крупного бизнеса (Enterprise)
•Понимание различий в продажах для банков, телекома, ритейла, госсектора и других отраслей
•Понимание отличия разработки от тестирования и других ИТ-услуг
•Подтвержденные результаты: портфолио из закрытых сделок с нуля (от холодного контакта до подписания договора)
•Бизнес-модели: понимание различий между моделями Time & Material, Fixed Price, Аутстафф
•Работа с ЛПР: навык выхода на лиц, принимающих решения (CTO, CIO, Head of QA, CEO и др.), минуя «барьеры»
•Способность самостоятельно вести содержательный диалог, выявлять задачи и помогать клиенту осознавать его потребности
•Работа с пресейл командой: умение подключать технических экспертов, передавать им контекст и задачу клиента, при этом сохраняя ответственность за коммуникацию с клиентом и движение сделки
•Проактивность (Hunter): самостоятельно ищет клиентов, строит базу контактов, проактивно ищет точки входа в целевые компании и возможности для развития бизнеса с ними
•Находчивость и быстрая обучаемость: готовность быстро погрузиться в предметную область IT-услуг, разобраться в сути услуг и предложить решение на уровне, достаточном для качественного самостоятельного разговора с клиентом, а также донести ценность этого решения бизнесу
•Основной фокус: тестирование, автоматизация тестирования, аудиты, обучение и выстраивание QA-процессов; смежные направления: нагрузочное тестирование и заказная разработка
Будет плюсом: наличие наработанных контактов в IT-сегменте (CIO, CTO, Product-менеджеры)
Условия
•Командировки: редко, в среднем не более 12 раз в год
•Оформление по ТК РФ, своевременная зарплата
•Скидка на изучение английского языка
•3 оплачиваемых отгула в год
•Доступ к сервису BestBenefits
•Корпоративные активности без лишней бюрократии
•Необходимая техника предоставляется
