Описание
РИТСО-Консалтинг — внешний 1С-департамент для среднего и крупного бизнеса со сложными корпоративными системами. Помогаем обеспечивать стабильность 1С, управлять развитием систем и качеством изменений, выстраивать сопровождение по SLA. Ищем Business Development Manager, который будет исследовать целевые компании, находить бизнес-проблемы, открывать предметный диалог и передавать квалифицированные коммерческие возможности команде продаж.
Задачи
•Исследовать рынок и целевые компании, приоритизировать аккаунты по профилю целевого клиента.
•Собирать карту компании: бизнес, структура, события, IT-системы, возможные проблемы и участники принятия решений.
•Проверять факты и формулировать гипотезы.
•Выходить на IT- и финансовых директоров, руководителей 1С и цифровой трансформации, операционных руководителей и собственников.
•Создавать содержательный повод для контакта на основе события, кейса, диагностики или экспертного материала.
•Вести персонализированную исходящую коммуникацию.
•Проверять потребность, последствия проблемы, интерес, участников и сроки.
•Передавать в продажи возможность с полным контекстом и согласованным следующим шагом.
•Вести CRM: историю контактов, гипотезы, стадии, ответственных и следующие действия.
•Анализировать конверсии и улучшать подход.
•Взаимодействовать с маркетингом, лидогенерацией, продажами, архитекторами и экспертами; готовить коллег к встречам и собирать обратную связь.
Требования
•Опыт создания нового бизнеса в сложных B2B IT-услугах, консалтинге, системной интеграции, корпоративном ПО или сервисном сопровождении.
•Примеры коммерческих возможностей, созданных с нуля; опыт работы со средним или крупным бизнесом и несколькими участниками принятия решений.
•Умение исследовать аккаунты, отделять факты от предположений, выявлять бизнес-проблему и обосновывать выбор компании для контакта.
•Навыки персонализированной исходящей коммуникации, ранней квалификации и передачи возможностей в продажи без потери контекста.
•Системная работа в CRM и понимание метрик качества: доли принятых продажами возможностей, их продвижения и сделок из созданного потока.
•Самостоятельность, структурность, исследовательское любопытство и настойчивость с уважением к клиенту.
Будет плюсом:
•Опыт в экосистеме 1С и понимание 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:УТ, интеграций и сопровождения.
•Практика адресной работы с целевыми компаниями, развития партнерств и профессиональных сообществ.
•Разработка профиля целевого клиента, критериев приоритизации и правил передачи возможностей в продажи.
•Использование AI-инструментов для исследования с обязательной проверкой фактов.
•Техническое или IT-образование.
Условия
•Рассматриваем кандидатов только из Москвы: работа удаленная, с разъездным характером работы.
•График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00, полная занятость.
•Фиксированная часть 120 000–150 000 ₽ на руки + премия за результат. Конкретную схему премирования обсудим на встрече.
•Подчинение собственнику.
•Фокус роли — создание новых возможностей и качественная передача в продажи.
•Оценка результата — по качеству и развитию коммерческого потока.
•Условия оформления обсуждаются индивидуально.
