Описание
Мы ищем нескольких Business Development Manager для команды Capita Public Services, с опытом и увлечённостью продажами решений Contact Centre, Tech Sales, BPO и Case Management. Это возможность занять заметную, влиятельную роль, где ваша работа реально помогает государственным службам работать лучше, быстрее и эффективнее. Вы станете частью коллаборативной, ориентированной на инновации команды Growth, приверженной инновациям, клиентской ценности и осмысленным изменениям.
Задачи
•Обеспечение ежегодного роста выручки и маржи в государственном секторе
•Выявление, квалификация и закрытие новых бизнес-возможностей для роста компании
•Разработка убедительных стратегий побед, соответствующих потребностям клиентов и предложениям CPS
•Выстраивание отношений с ключевыми стейкхолдерами в государственных организациях
•Внедрение технологичных решений в новые бизнес-возможности через совместную работу с командами market development, Win Centre и технологическими командами Capita
•Использование данных, аналитики и инструментов продаж для управления пайплайном, точного прогнозирования и стратегического планирования
•Сотрудничество между командами CPS для обеспечения бесшовного перехода новых сделок в доставку и account management
Требования
•Опыт работы в сфере Public Services с опытом и увлечённостью продажами предложений Contact Centre, Tech Sales, BPO и Case Management
•Хороший опыт управления пайплайном бизнес-развития или продаж, с подтверждённым достижением целей
•Уверенное взаимодействие с топ-менеджерами и выстраивание доверительных отношений с клиентами
•Коммерческая проницательность, умение квалифицировать возможности и формировать индивидуальные решения
•Навыки использования аналитики, исследований и рыночной информации для принятия решений по продажам
•Сильное понимание лучших практик бизнес-развития: планирование по клиентам, дисциплина пайплайна, отчётность и управление рисками
Будет плюсом
•Опыт работы с Salesforce крайне желателен
Условия
•Роль предполагает работу из дома, с периодическими поездками для командного взаимодействия и встреч с клиентами
•До £70,000 + бонус. Рассматриваются кандидаты, чьи зарплатные ожидания могут превышать эту сумму, в зависимости от навыков и опыта
•Возможности профессионального роста и карьерного продвижения в компании, ориентированной на будущее
•Коллаборативная и инновационная культура, ценящая свежие идеи и командную работу
•Гибкий график работы для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью
•23 дня отпуска (увеличивается до 27) с возможностью докупить дополнительные дни
•Возможность взять оплачиваемый день для волонтёрства в благотворительных организациях-партнёрах или по собственному выбору
•Автоматическое включение в корпоративную пенсионную программу, страхование жизни, схема cycle2work, 15 недель полностью оплачиваемого отпуска по материнству, усыновлению и совместного родительского отпуска, 2 недели оплачиваемого отпуска по отцовству и многое другое
•Дополнительные льготы на выбор: скидки на розничные покупки и развлечения, здоровье и благополучие, путешествия и технологии
•Доступ к группам сотрудников (Employee Network Groups), представляющим все аспекты разнообразия, для общения и обучения друг у друга на открытой, инклюзивной платформе
