О компании
Мы — nearshore IT delivery partner, помогающий немецким компаниям из финансового сектора и технологическим компаниям масштабировать свои инженерные и data-команды за счёт delivery-возможностей в Польше и Португалии.
Мы ищем опытного Business Development Manager, который знает немецкий рынок и имеет подтверждённый опыт продажи nearshore/offshore IT-услуг. Нам не нужен человек, который просто говорит по-немецки или имеет общий опыт продаж. У вас должна быть выстроенная сеть контактов с немецкими decision-makers, понимание того, как местные компании покупают IT-услуги, и умение конвертировать отношения в подписанный бизнес.
Задачи
•Привлекать новых клиентов среди немецких компаний финансового сектора (банки, страховые компании, asset managers, fintech) и технологических компаний
•Использовать существующую сеть контактов для генерации возможностей и закрытия сделок
•Вести весь цикл продаж — от поиска клиентов и презентаций до переговоров и подписания контрактов
•Продавать выделенные команды инженеров и data-специалистов, staff augmentation и проектную доставку
•Позиционировать команды, базирующиеся в Польше и Португалии, против локальных и альтернативных offshore-провайдеров
•Самостоятельно строить свой pipeline при поддержке pre-sales, pricing и delivery команд
Требования
•Подтверждённый опыт продажи nearshore/offshore IT-услуг немецким клиентам — обязательно
•Доказанный track record привлечения нового бизнеса в IT-услугах, технологическом консалтинге, инженерии или data-услугах
•Существующая сеть немецких decision-makers, желательно в финансовом секторе и/или технологиях
•Глубокое понимание немецкого рынка, процессов закупки и моделей nearshore/offshore доставки
•Свободный немецкий и сильный английский
•Самостоятельный, коммерчески ориентированный на результат склад мышления
Условия
•Локация: Польша
•Возможна временная релокация из Польши в Германию при наличии явного бизнес-кейса
•Трудовой договор или B2B-сотрудничество с конкурентной базовой компенсацией и бонусом, привязанным к результатам
•Неограниченный потенциал бонуса, связанный с результатами бизнес-девелопмента
•Выстроенные delivery-возможности в Польше и Португалии с поддержкой pre-sales, pricing и технической команды
