Описание
Sifox разрабатывает голосовые сервисы для телекома и контакт-центров: CCaaS-платформу, голосовых AI-агентов, распознавание и синтез речи. Наши решения работают у операторов связи и компаний, которым нужно обслуживать большие объёмы звонков. Мы растём в России и Узбекистане и ищем человека, который будет открывать новые рынки и приводить крупных клиентов.
Задачи
•Искать и привлекать B2B-клиентов в России и Узбекистане: операторов связи, контакт-центры, банки, ритейл, логистику etc.
•Вести полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора: квалификация, презентации, пилоты, коммерческие предложения, переговоры.
•Выстраивать партнёрскую сеть: интеграторов, дистрибьюторов, реселлеров, особенно в Узбекистане.
•Работать в паре с пресейлом и технической командой: собирать требования клиента и запускать пилотные проекты.
•Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отчитываться по пайплайну.
•Представлять Sifox на отраслевых конференциях и выставках (телеком, CX, AI).
•Приносить продукту обратную связь с рынка: что просят клиенты и что предлагают конкуренты.
Требования
•От 3 лет в B2B-продажах сложных технологических решений (SaaS, телеком, IT-интеграция, CCaaS, AI).
•Опыт длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
•Наработанные контакты в телекоме, контакт-центрах или других доменах в РФ и/или Узбекистане.
•Умение разобраться в продукте настолько, чтобы говорить с CTO и директором КЦ на одном языке.
•Глубокая техническая экспертиза не нужна, но понимать, что такое телефония, IVR и голосовой бот, важно.
Будет плюсом:
•Узбекский язык.
•Опыт продаж операторам связи или в госсектор, понимание тендерных процедур.
•Опыт выхода на новый рынок «с нуля».
Условия
•Оклад + бонусная часть.
•Формат работы: удалённый. При желании есть возможность работать в офисе (Москва, м. Динамо).
•Продукт на стыке телекома и AI с реальным спросом на рынке.
•Прямое влияние на развитие бизнеса в регионе и возможность вырасти в руководителя направления.
•Короткие цепочки согласований и прямой доступ к руководству и техлиду.
•Оформление по ТК РФ.
