Условия:
•Обязательное условие: опыт работы в Дубае!
•Заработная плата 400 000 руб. с НДФЛ (оклад 50% + премия 50%)
•Высшее образование
•Прямое подчинение собственнику бизнеса
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
•График работы 5/2, возможен ненормированный рабочий день
•Посещение фитнес-клуба после положительного прохождения испытательного срока
•Место работы: г. Москва, м. Бауманская, ул. Нижняя Красносельская, д.40/12, к.8
•Для нас важно ответственное отношение к задачам. В компании действует система контроля поручений. При систематическом нарушении сроков, опозданий или халатном отношении к обязанностям предусмотрены штрафы.
•Готовность к прохождению полиграфа
•Онлайн-собеседование
Обязанности:
•Разрабатывать бренд-стратегию, позиционирование и ценностное предложение premium/luxury real estate
•Формировать коммуникационную и визуальную концепцию, обеспечивать единый бренд во всех точках контакта
•Разрабатывать стратегию вывода проектов на рынок, определять ЦА и координировать маркетинговые активности
•Обеспечивать единый клиентский путь от рекламы и первого контакта до сделки и постпродажного опыта
•Анализировать лидогенерацию по качеству, источникам, стоимости и итоговой конверсии в продажи
•Функционально ставить задачи ОН по обработке лидов, квалификации, показам, follow-up, CRM и реактивации
•Разрабатывать, предлагать руководству и контролировать систему KPI ОН
•Рассчитывать необходимую воронку от плана продаж до требуемого объёма входящих лидов
•Контролировать горячие лиды, их качество, aging, следующий шаг и конверсию Hot → Show
•Контролировать назначенные/состоявшиеся показы, Show-up и Show → Booking
•Контролировать качество CRM-данных, причины отказов и полноту следующих шагов
•При отклонении KPI проводить диагностику, сегментацию причин, ставить корректирующие задачи и повторно измерять результат
•Формировать ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчётность по воронке и эффективности маркетинга
•Оценивать каналы по Qualified/Hot Leads, Shows, Bookings, Sales, CAC, Revenue и ROMI, а не только по CPL
•Управлять подрядчиками: ТЗ, тендеры, выбор, сроки, бюджет и качество
•Планировать маркетинговый бюджет и перераспределять расходы на основании данных
Требования:
•Разработка бренд-, коммуникационной и launch-стратегии
•Управление полной коммерческой воронкой: Lead → Qualified → Hot → Show → Booking → Sale
•Разработка и внедрение KPI отдела продаж: Speed to Lead, Contact/Qualification Rate, Hot→Show, Show-up, Show→Booking, Booking→Sale и др.
•CRM и маркетинговая аналитика: CAC, ROMI, Revenue by Source, причины потерь, сегментация по менеджерам/источникам/проектам
•Постановка функциональных задач ОН: результат → ответственный → срок → KPI → контроль
•Управление бюджетом, подрядчиками и производством маркетинговых материалов; свободный английский язык
•Практический опыт разработки бренд- и коммуникационной стратегии
•Обязательный практический опыт разработки и внедрения KPI подразделения продаж
•Опыт управления маркетинговой аналитикой и коммерческой воронкой
•Умение рассчитывать воронку от плана продаж и находить узкие места конверсии
•Умение функционально ставить задачи отделу продаж и контролировать выполнение без подмены административного руководителя
•Понимание CRM, качества данных, follow-up и причин потерь
•Знание метрик CAC, ROMI, CPL и показателей воронки продаж
•Опыт управления подрядчиками, бюджетами и маркетинговыми материалами
•Свободное владение английским языком — обязательно
•Опыт в недвижимости, девелопменте или premium/luxury — предпочтительно
•Международный опыт и знание рынка ОАЭ — преимущество
•Готовность подтвердить компетенции практическим кейсом по воронке и KPI
