Локация
Москва, улица Ленинская Слобода, 26с28; работа на месте работодателя или в гибридном формате.
Компания
Группа IT-компаний с 20-летней историей, которая создаёт заказное программное обеспечение, предоставляет IT-аутсорсинг и развивает собственную AI-лабораторию.
Что делать
•Развивать действующих B2B-клиентов, находить новые потребности, проекты, подразделения и точки роста.
•Выстраивать отношения с ключевыми лицами заказчика и расширять сеть контактов внутри аккаунта.
•Предлагать решения, расширять команды и объём услуг на действующих проектах.
•Проводить коммерческие переговоры по ставкам и условиям сотрудничества.
•Управлять выручкой, маржинальностью, загрузкой и коммерческими рисками проектов.
•Координировать рекрутмент, финансы, юристов, HR и другие внутренние команды, используя AI для анализа клиентов и подготовки к переговорам.
Требования
•Опыт развития B2B-клиентов в IT от 1 года до 3 лет с подтверждёнными результатами в цифрах.
•Понимание роли Account Manager как сочетания управления отношениями, продаж и ответственности за экономику клиента.
•Навыки развития существующих аккаунтов, выявления потребностей, поиска ЛПР и расширения сотрудничества.
•Умение вести переговоры о деньгах, ставках и коммерческих условиях и аргументировать ценность.
•Понимание экономики IT-аутсорсинга: выручки, маржинальности, стоимости ресурсов и влияния простоя.
•Достаточное понимание IT для общения с заказчиками о разработке, аналитике, тестировании и командах.
Культура и преимущества
•Действующие крупные клиенты и реальные IT-проекты для развития.
•Прямое влияние на выручку и развитие бизнеса, самостоятельное построение стратегии аккаунтов.
•Прямая работа с руководителями, минимум бюрократии и возможность быстро принимать решения.
•Технологичная среда и собственное AI-направление.
•Белая заработная плата, расширенный ДМС и бюджет на профессиональное развитие.
•Комфортный офис в пяти минутах от метро «Автозаводская» и гибкое начало рабочего дня.
