Описание
Personio — платформа для управления HR-процессами, которая помогает малым и средним организациям раскрыть потенциал сотрудников за счёт упрощения сложных и трудоёмких задач. Команда из 1500 сотрудников Personio создаёт удобные продукты для более чем 15 000 клиентов и их 1,5 миллиона сотрудников.
Как Senior Account Executive для региона Benelux, вы будете способствовать росту компании за счёт привлечения новых клиентов в сегменте среднего рынка (mid-market). Вы будете отвечать за формирование пайплайна, понимание потребностей клиентов, демонстрацию ценности продукта Personio и закрытие сделок, которые помогают организациям трансформировать HR-процессы.
Задачи
•Проактивно выявлять и привлекать новые бизнес-возможности на рынке Benelux, формируя устойчивый пайплайн квалифицированных перспективных клиентов в сегменте mid-market.
•Вести полный цикл продаж от первого контакта до подписания контракта, обеспечивая гладкий и эффективный процесс, приносящий результат.
•Глубоко разбираться в HR-задачах и бизнес-целях потенциальных клиентов, позиционируя Personio как решение, отвечающее их конкретным болевым точкам.
•Вести сложные переговоры с принимающими решения лицами, составлять убедительные предложения и закрывать сделки, обеспечивающие рост выручки.
•Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, партнёрств, SDR, внедрения и управления аккаунтами для обеспечения бесшовного клиентского пути и максимизации успеха.
Требования
•5+ лет опыта коммерческих продаж в сфере программного обеспечения (не требуется для внутренних кандидатов Personio).
•Свободное владение нидерландским и английским языками.
•Амбициозность и ориентация на результат, сильная мотивация превышать целевые показатели и вносить значимый вклад на рынке Benelux.
•Открытость к обратной связи, готовность учиться и постоянно совершенствовать свой подход.
•Умение строить искренние отношения с потенциальными клиентами и коллегами, читать ситуацию с эмпатией и адаптировать свой стиль для аутентичного контакта.
•Использование решенческого подхода для понимания проблем клиентов и позиционирования ценности Personio так, чтобы это резонировало с ключевыми стейкхолдерами.
•Чёткая и уверенная коммуникация на нидерландском и английском языках, умение проводить убедительные презентации для принимающих решения лиц разных уровней.
•Способность работать в быстром темпе, уверенно справляться с возражениями и видеть сложности как возможности для роста.
•Практический опыт использования AI для улучшения рабочих процессов и понимание, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.
Условия
•В Personio ценят личное взаимодействие, но при этом предлагают гибкость. Роль предполагает работу в офисе 3 дня в неделю в контрактном офисе. Остальные дни можно работать из дома или в офисе по желанию.
•Дополнительно предоставляется 20 Flex Days в год для удалённой работы из других локаций.
•Конкурентный компенсационный пакет (пересматривается ежегодно), включающий зарплату, льготы и предIPO-акции (equity).
•28 дней оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
•1 полностью оплачиваемый Impact Day для влияния на окружающую среду и общество.
•Щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержка по уходу за детьми, поддержка психического здоровья и возможности для творческого отпуска (sabbatical).
•Совместные обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как летние сессии и празднования конца года, а также здоровые снеки, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.
