О компании WPP Media
WPP — надёжный партнёр по росту для ведущих мировых брендов. Благодаря исключительным талантам, надёжным данным и аналитике, а также партнёрствам мирового класса — все объединены передовой платформой агентского маркетинга WPP Open — компания помогает клиентам ориентироваться в изменениях, использовать возможности и обеспечивать трансформационный рост.
WPP Media — это медиа-операционный блок WPP, основанный на искусственном интеллекте, объединяющий медиа, данные и партнёрства для масштабной креативной персонализации. Связанные через WPP Open и поддерживаемые Open Intelligence, клиенты видят точно, где, как и почему их инвестиции в медиа работают.
Для получения дополнительной информации посетите wppmedia.com.
Компания ищет коммерчески ориентированного, вдохновляющего лидера на позицию AVP, SEO MENA и руководителя регионального SEO-подразделения.
Это руководящая должность с полной ответственностью за результаты работы отдела: управление бизнесом, развитие SEO-продукта и позиции, развитие исключительных талантов, привлечение новых клиентов и интеграция SEO с широкой сетью практик.
Ответственность включает создание высокоэффективной, готовой к будущему SEO-организации, которая обеспечивает измеримый рост для клиентов и устойчивые коммерческие результаты для WPP Media. В качестве старшего регионального голоса SEO предполагается тесное сотрудничество с исполнительным руководством, крупными клиентами и лидерами в областях контента, платных медиа, данных и аналитики, технологий, UX, креатива, CRM, социальных сетей и PR.
Основные обязанности
Управление SEO-бизнесом
•Определять региональное видение, стратегию и ежегодный операционный план для SEO.
•Отвечать за доходы, прибыльность, прогнозирование, загрузку, ресурсы и цели роста практики.
•Устанавливать операционную модель, управление, процессы и стандарты качества, необходимые для обеспечения отличной работы в масштабе.
•Поддерживать чёткое понимание бизнес-показателей, рисков, возможностей и приоритетов инвестиций.
•Обеспечивать правильный баланс между выполнением клиентских задач, загрузкой команды, инновациями и коммерческими результатами.
•Строить крепкие отношения с высшими клиентскими заинтересованными сторонами и выступать в роли исполнительной точки эскалации при необходимости.
•Повышать удержание клиентов, удовлетворённость, рост аккаунтов и долгосрочную ценность.
•Обеспечивать стратегическую релевантность SEO-работы, операционное совершенство и связь с измеримыми бизнес-результатами.
Развитие SEO-продукта
•Определять и продвигать региональное SEO-предложение WPP, позиционирование и рыночное отличие.
•Создавать чёткую дорожную карту продукта, охватывающую такие области, как техническое SEO, стратегия контента, цифровой PR и авторитет, корпоративное SEO, локальное и коммерческое SEO, измерения, эксперименты и новые поисковые опыты.
•Возглавлять развитие SEO в ответ на поисковые опыты, создаваемые ИИ, изменения в поведении пользователей, автоматизацию, структурированные данные, сущности и новые платформы обнаружения.
•Разрабатывать масштабируемые методологии, инструменты, фреймворки, руководства и интеллектуальную собственность, которые улучшают как результаты для клиентов, так и эффективность команды.
•Сотрудничать с глобальными командами по продукту, технологиям, данным и доставке для индустриализации и улучшения SEO-возможностей.
•Создавать убедительные кейс-стади, точки зрения, лидирующие мысли и материалы для рынка.
•Обеспечивать, чтобы SEO-предложение было простым для понимания, коммерчески жизнеспособным, отличающимся и связанным с более широкими задачами роста клиентов.
Развитие талантов и культуры
•Руководить, наставлять и вдохновлять региональную команду SEO-лидеров и весь отдел.
•Проектировать и развивать организацию для удовлетворения текущих и будущих бизнес-потребностей.
•Привлекать, нанимать, удерживать и развивать высококвалифицированные SEO-таланты на всех уровнях.
•Устанавливать чёткие карьерные пути, ожидания по компетенциям, стандарты производительности и планы преемственности.
•Формировать культуру ответственности, сотрудничества, инклюзивности, непрерывного обучения и высокого качества работы.
•Выявлять перспективных лидеров и создавать возможности для развития их лидерских, клиентских и коммерческих навыков.
•Сотрудничать с руководством отдела кадров по вопросам планирования рабочей силы, управления производительностью, компенсаций и вовлечённости.
•Обеспечивать постоянное развитие технических, стратегических, консультационных и коммерческих навыков команды.
Привлечение новых клиентов и рост
•Активно участвовать в региональном развитии бизнеса, включая развитие воронки продаж, презентации, предложения, запросы предложений и клиентские презентации.
•Строить отношения с высшими маркетологами, цифровыми лидерами, специалистами по закупкам, отраслевыми влиятельными лицами и стратегическими партнёрами.
•Выявлять возможности для расширения SEO в существующих аккаунтах и создания новых интегрированных предложений с другими практиками.
•Разрабатывать стратегии роста по секторам и рынкам и обеспечивать видимость SEO-команды в приоритетных проектах.
•Работать с коммерческим и аккаунт-руководством для повышения коэффициентов выигрыша, ценообразования, объёмов и прибыльности.
•Выступать в качестве авторитетного старшего голоса на рынке через конференции, мероприятия, СМИ, контент и участие в отрасли.
•Устанавливать партнёрства и альянсы, которые укрепляют SEO-предложение компании и доступ к новым возможностям.
Интеграция с другими практиками
•Сделать SEO связанной частью более широкой повестки роста клиентов, а не отдельной дисциплиной.
•Строить эффективные способы взаимодействия с командами контента, платных медиа, данных и аналитики, технологий, UX/CX, креатива, CRM, социальных сетей, PR и стратегии.
•Создавать интегрированные предложения, планы аккаунтов, команды доставки и инициативы выхода на рынок.
•Поощрять совместную ответственность за результаты клиентов и доходы между практиками.
•Обеспечивать учёт SEO на ранних этапах стратегического, брендового, цифрового, контентного, технологического и клиентского планирования.
•Устранять организационные барьеры и создавать совместную, матричную среду между региональными и глобальными командами.
•Представлять SEO на форумах старшего регионального руководства и вносить вклад в более широкую бизнес-стратегию.
Что вы приносите
•Значительный опыт в SEO, органическом росте, цифровом маркетинге или смежной дисциплине, обычно полученный в агентстве, консалтинге, технологической компании или сложной внутренней среде.
•Подтверждённый опыт руководства значительной SEO-командой, отделом, региональной практикой или бизнес-единицей.
•Глубокое понимание современного SEO по техническим, контентным, авторитетным, аналитическим и коммерческим аспектам.
•Чёткое понимание будущего поиска, включая генеративный ИИ, AI Overviews, ответные движки, автоматизацию и меняющееся поведение пользователей.
•Опыт участия в разработке операционного плана, целевых показателей доходов, маржи или аналогичных коммерческих обязанностей.
•Опыт успешного привлечения и развития отношений с корпоративными или высокоценными клиентами.
•Опыт разработки продуктов, предложений, методологий или масштабируемых сервисных предложений.
•Сильное исполнительное присутствие и способность влиять на клиентов, внутренних лидеров и многопрофильные команды.
•Подтверждённый опыт найма, развития и мотивации высокоэффективных талантов.
•Отличные навыки коммуникации, презентации, переговоров и коммерческие навыки.
•Способность работать стратегически, сохраняя при этом достаточные знания о реалиях доставки и технических деталях.
•Коллаборативный, предпринимательский и прагматичный стиль руководства.
Как будет измеряться успех
Успех в этой роли будет включать:
•Устойчивый рост региональных доходов SEO, прибыльности и ценности для клиентов.
•Сильное, отличительное и коммерчески успешное SEO-продуктовое предложение.
•Повышение сотрудничества между практиками и интегрированных доходов.
•Высокий уровень удовлетворённости клиентов, удержания и расширения аккаунтов.
•Способная команда лидеров и вовлечённая, высокоэффективная SEO-команда.
•Улучшение привлечения, развития, удержания и преемственности талантов.
•Здоровая воронка новых клиентов и значительный вклад в стратегические победы.
•Постоянное качество выполнения, операционная дисциплина и масштабируемые методы работы.
•Сильная внешняя репутация экспертизы и позиции WPP в SEO.
