Описание
Группа компаний «Серт Эксперт» — один из лидеров рынка сертификации (ТОП-5) с 2008 года, включает в себя аккредитованные испытательные лаборатории и органы по сертификации. Предоставляем услуги по сертификации и испытаниям продукции, обязательные для соблюдения требований законодательства и допуска продукции на рынок. Нашими клиентами являются крупные импортеры и отечественные производители легкой и тяжелой промышленности (одежды, игрушек, детских товаров, продуктов питания, косметики и парфюмерии, медицинского оборудования, бытовой техники, электроники и других отраслей). Мы не только обеспечиваем качество и безопасность продукции, но и создаем среду для роста наших специалистов. В связи с увеличением объемов ищем Заместителя руководителя отдела продаж/Руководителя группы продаж!
Задачи
•Обеспечивать выполнение плановых показателей: управлять достижением целей через распределение нагрузки, контроль этапов сделок и корректировку тактики работы с клиентской базой (включая развитие текущих клиентов и привлечение новых)
•Управлять воронкой продаж: контролировать конверсию по этапам, сроки сделок и прогноз выручки
•Организовывать работу менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать активность в CRM-системе, отслеживать выполнение нормативов (количество звонков, статусов сделок и т.д.)
•Участвовать в формировании и развитии команды: подбор кандидатов, обеспечение адаптации новых сотрудников, участие в обучении и наставничестве
•Вести переговоры и сопровождать сделки с ключевыми клиентами, при необходимости брать на себя сложные кейсы и доводить их до закрытия
•Обеспечивать прозрачность и качество отчётности: контролировать корректность внесения данных в CRM, актуальность статусов и сроков
Требования
•Опыт работы в продажах B2B (желательно, лабораторные услуги, сертификация, консалтинг, охрана труда) — от 3 лет, из них в роли старшего менеджера / руководителя группы / заместителя руководителя отдела продаж — от 1 года
•Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль исполнения, адаптация и обучение новых сотрудников
•Аналитический склад ума
•Умение работать с данными: воронка, конверсии, прогноз, CRM
•Ориентация на результат и готовность нести ответственность за показатели
Условия
•Конкурентный уровень заработной платы. Зарплата складывается из фиксированного оклада, бонуса и % от продаж
•Гарантируем отсутствие "потолка" заработной платы
•Сокращенный рабочий день: 5/2 с 10.00 до 18.00 (обед имеется)
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•Офис в пешей доступности от МЦК Коптево (7 минут), либо м. Петровско-Разумовская, Войковская
•Стабильная работа в компании с репутацией и понятными процессами
