О роли
Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания. Ищем играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля.
Задачи
•Управлять командой из 20+ менеджеров
•Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги
•Следить за качеством и дисциплиной воронки
•Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь
•Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling
•Помогать новичкам выходить на результат
•Подключаться к сложным сделкам как второй уровень
•Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж
Требования
•Опыт руководства командой продаж 5–10 человек
•Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность
•Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат
•Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией
•Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой
Будет плюсом:
•Опыт Solution Selling / JTBD
•Опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
•Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц
•Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат
•Интересные и масштабные задачи для профессионального роста
•Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб
•Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб
•Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев
•Материальная помощь в особых жизненных ситуациях
•Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты
•Скидки и специальные предложения от партнёров компании
