Описание
Ищем руководителя, который не просто умеет продавать, а умеет создавать отдел продаж и превращать продажи в управляемую систему. Руководителя, который видит неэффективные процессы и умеет их быстро трансформировать. Важно, чтобы руководитель владел современными инструментами продаж, CRM, аналитикой, автоматизацией и цифровыми каналами привлечения клиентов и смог перевести отдел на новый уровень эффективности.
Задачи
•Сформировать структуру отдела и команду менеджеров
•Участвовать в подборе и адаптации сотрудников
•Распределить клиентов и зоны ответственности
•Разработать стандарты работы и систему отчетности
•Поставить менеджерам планы и KPI
•Организовать обучение и развитие команды
•Работать с клиентами: оптовые компании и дистрибьюторы, гостиницы и отели, рестораны, кафе и другие предприятия HoReCa, клининговые компании, корпоративные и другие профессиональные потребители
•Анализировать потенциал каждого клиента
•Формировать ассортиментные матрицы
•Увеличивать количество закупаемых SKU
•Расширять количество категорий продукции внутри клиента
•Увеличивать частоту и регулярность заказов
•Возвращать неактивных клиентов
•Переводить разовые продажи в системные
Требования
•Создавать отдел продаж с нуля или существенно перестраивать существующий
•Формировать и развивать команду
•Ставить понятные KPI
•Управлять продажами через цифры и CRM
•Искать и привлекать новых клиентов
•Развивать действующую клиентскую базу
•Работать с крупными B2B-клиентами
•Анализировать ассортимент и потенциал клиента
•Строить систему повторных продаж
•Видеть не только оборот, но и потенциал дальнейшего роста
Будет плюсом
Будет большим преимуществом опыт в FMCG, бытовой или профессиональной химии, HoReCa, клининге, дистрибуции или других B2B-направлениях.
Условия
Условий в вакансии нет.
