Описание
Spectrum - безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья.
О роли
Это новая позиция, созданная в связи с ростом компании и нашими амбициями по экспансии. Мы пересобираем архитектуру коммерческого департамента. Роль сфокусирована на масштабировании существующих каналов дистрибуции и поиске новых точек роста.
Задачи
•Руководство несколькими отделами продаж в прямом подчинении.
•Ведение нескольких крупнейших федеральных партнеров через управление менеджерами, которые сейчас за них отвечают, и личное участие в ключевых переговорах с этими клиентами.
•Участие в ежегодных сессиях по планированию и защита бюджетов, решение критических и эскалированных вопросов на уровне первых лиц компаний-партнеров.
•Стратегическое управление и масштабирование текущих каналов.
•Поиск и запуск новых каналов сбыта, развитие экспортного направления.
•Участие и лидирование в проектах на стыке департаментов.
•Синхронизация коммерческих целей с производством и логистикой, финансами и маркетингом. Устранение междепартаментных разрывов.
•Экспертная оценка персонала и бизнес-процессов коммерческого блока, их развитие и совершенствование.
•Наставничество руководителей направлений, проведение квартальных ревью, кадровые решения (найм/увольнение), формирование кадрового резерва.
Требования
•Рассматриваем кандидатов с опытом Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Коммерческого директора, заместителей перечисленных ролей.
•Для нас важнее ваш потенциал, скорость мышления и готовность расти вместе с нами. Мы ищем внешний кадровый резерв — голодных до результата и активных управленцев, готовых к масштабу.
•Подтвержденный успешный опыт работы с аптечным каналом (дистрибьюторы и сети), глубокое понимание эффективных механизмов продаж в этом контуре и их сочетания с другими каналами сбыта, а также навыки формирования и балансировки коммерческих условий для разных каналов.
•Результаты, достигнутые как руководителем: рост выручки и маржинальности направлений, которыми вы управляли, выстроенные команды и работающие процессы продаж.
•Умение мыслить категориями цифр, а не ощущений: быстро читать P&L, находить аномалии в отчетах, строить гипотезы на основе данных и проверять их на практике.
•Опыт переговоров на уровне первых лиц: собственники и генеральные директора, коммерческие и категорийные директора дистрибьюторов и сетей.
•Умение добиваться выгодных условий в сложных переговорах и отстаивать интересы компании.
•Высокая работоспособность, готовность к ненормированному дню и работе в режиме неопределенности.
•Способность быстро принимать решения при неполных данных.
•Отсутствие бюрократического мышления.
•Общий опыт в продажах и управлении от 8–10 лет.
Будет плюсом:
•Опыт развития и расширения присутствия в ключевых федеральных аптечных сетях РФ, а также в сетях FMCG.
•Личный опыт ведения проектов с измеримым эффектом (рост доли рынка, ввод SKU в сети).
Условия
•Высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусирования. Обсуждается индивидуально.
•Персональная программа развития и наставничества от топ-менеджмента компании.
•Прямой доступ к опыту собственников и коммерческого директора для подготовки к переходу на позицию КД как резервист.
•График 5/2, офис. Ненормированный рабочий день, командировки по РФ.
•Работа в производственной компании-лидере с сильным портфелем продуктов.
•Комфортный офис, комфортное рабочее место, м. Бауманская, Красносельская.
