О компании
Spectrum — безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: бренд Bificin — ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus — №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert — №1 на рынке России.
Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах.
О роли
Это новая позиция, созданная в связи с ростом компании и амбициями по экспансии. Компания пересобирает архитектуру коммерческого департамента. Роль сфокусирована на масштабировании существующих каналов дистрибуции и поиске новых точек роста. Вы строите новые маршруты продаж и берёте на себя самые сложные участки, обеспечивая опережающий рост бизнеса. Позиция формируется как кадровый резерв компании.
Ключевые задачи
•Курирование ключевых клиентов и прямое управление рядом отделов продаж: руководство несколькими отделами продаж в прямом подчинении, ведение нескольких крупнейших федеральных партнеров через управление менеджерами, которые сейчас за них отвечают, личное участие в ключевых переговорах с этими клиентами
•Участие в ежегодных сессиях по планированию и защита бюджетов, решение критических и эскалированных вопросов на уровне первых лиц компаний-партнеров
•Развитие каналов дистрибуции: стратегическое управление и масштабирование текущих каналов, поиск и запуск новых каналов сбыта, развитие экспортного направления
•Кросс-функциональное взаимодействие: участие и лидирование в проектах на стыке департаментов, синхронизация коммерческих целей с производством и логистикой, финансами и маркетингом, устранение междепартаментных разрывов
•Управление командой: экспертная оценка персонала и бизнес-процессов коммерческого блока, их развитие и совершенствование, наставничество руководителей направлений, проведение квартальных ревью, кадровые решения (найм/увольнение), формирование кадрового резерва
Требования
•Опыт управления: рассматриваются кандидаты с опытом Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Коммерческого директора, заместителей перечисленных ролей
•Масштаб амбиций: если текущий опыт — в компании меньшего объема, это не минус; важнее потенциал, скорость мышления и готовность расти вместе с компанией; компания ищет внешний кадровый резерв — голодных до результата и активных управленцев, готовых к масштабу
•Экспертиза: подтвержденный успешный опыт работы с аптечным каналом (дистрибьюторы и сети), глубокое понимание эффективных механизмов продаж в этом контуре и их сочетания с другими каналами сбыта, навыки формирования и балансировки коммерческих условий для разных каналов
•Аптечный канал (желательно): опыт развития и расширения присутствия в ключевых федеральных аптечных сетях РФ, а также в сетях FMCG, будет преимуществом
•Подтвержденный управленческий опыт: результаты, достигнутые как руководителем — рост выручки и маржинальности направлений, выстроенные команды и работающие процессы продаж; личный опыт ведения проектов с измеримым эффектом (рост доли рынка, ввод SKU в сети) будет дополнительным преимуществом
•Аналитический склад ума: умение мыслить категориями цифр, быстро читать P&L, находить аномалии в отчетах, строить гипотезы на основе данных и проверять их на практике
•Переговоры: опыт переговоров на уровне первых лиц — собственники и генеральные директора, коммерческие и категорийные директора дистрибьюторов и сетей; умение добиваться выгодных условий в сложных переговорах и отстаивать интересы компании
•Личные качества: высокая работоспособность, готовность к ненормированному дню и работе в режиме неопределенности, способность быстро принимать решения при неполных данных, отсутствие бюрократического мышления
•Стаж: общий опыт в продажах и управлении от 8–10 лет
Условия
•Деньги: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусирования, обсуждается индивидуально
•Развитие: персональная программа развития и наставничества от топ-менеджмента компании, прямой доступ к опыту собственников и коммерческого директора для подготовки к переходу на позицию КД как резервист
•График: 5/2, офис, ненормированный рабочий день, командировки по РФ
•Продукт: работа в производственной компании-лидере с сильным портфелем продуктов
•Местоположение офиса: комфортный офис, м. Бауманская, Красносельская
Для участия в конкурсе просим направить сопроводительное письмо с аргументами за рассмотрение вашей кандидатуры.
