Описание
Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Компания формирует будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.
Задачи
•Работа с подчиненными: подбор, адаптация и обучение новых сотрудников, постановка задач по клиентам и планам работ на неделю, месяц, год
•Участие в ключевых переговорах с клиентами, контроль выполнения планов, согласование P&L контрактов и ТМА, контроль дедлайнов
•Работа с клиентами фармацевтического и продуктового рынка Республики Армения, Республики Казахстан, Республики Киргизия, Грузия, Республики Азербайджан (сети ФАРМ, ФУД, ДРОГЕРИ, дистрибьюторы/опт и другие)
•Согласование спецификаций, контроль ДЗ, сопровождение документооборота по отгрузке на экспорт
•Увеличение ассортимента и дистрибьюции в матрицах своих клиентов
•Работа с отделом регистрации по вводу новых продуктов, адаптация упаковки
•Согласование макетов для маркировки продукции согласно национального законодательства
•Проведение годовых и промежуточных (сезонных) сессий переговоров
•Проведение эффективных промо мероприятий: подготовка, расчет, согласование у руководителя (инструмент-калькулятор), согласование с клиентом, запуск, отчет по результату, анализ результатов
•Увеличение продаж и прибыли на подотчетной «территории»
•Анализ конкурентного окружения на основе аудитов, отчетов клиентов
•Работа со структурой ценообразования для подготовки контр-предложений и акций
•Еженедельная и ежемесячная отчетность: подготовка управленческого отчета и плана продаж, обновление статусов по работе с клиентами и продуктами
•Командировки: подготовка плана с учетом авансовых расходов, планирование встреч с клиентами, бронирование гостиниц, заказ билетов, коммерческий и финансовый отчет по итогам
•Подготовка P&L и коммерческих предложений для клиентов, создание и расчет карт клиента на основании согласованных P&L контрактов и калькуляторов ТМА
•Формирование первичных расчетов в Excel для подготовки закрывающих документов по прямым и вторичным клиентам
•Согласование обучения для первостольников по ключевым продуктам, организация онлайн-конференций, адаптация презентаций с учетом страновых особенностей и проведения обучения для отделов продаж дистрибьютеров
•Контроль отправки документов о получении товара (ТН, СМР, спецификации), направление документов по сверке, отправка сертификатов качества, согласование весогабаритных параметров для подбора автотранспорта, получение доверенности на водителя при отгрузке
•Анализ полочных цен по итогам проводимых аудитов менеджерами отдела продаж (выгрузка данных, приведение номенклатур к одному формату)
Требования
•Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское)
•Владение ПК: MS Office, 1C
•Знание ключевых клиентов фарм рынка, знание ЛПР
•Релевантный опыт работы не менее 3-х лет
•Опыт экспортных продаж, общения с ЛПР
•Опыт организации продаж на экспорт
Условия
•Уровень ЗП обсуждается с финальным кандидатом
•Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив
•Формат работы: офис + возможны командировки
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Скидки на продукцию Компании
•Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности
