Описание
Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции.
Задачи
•Ведение и развитие ключевых клиентов канала e-pharm (Аптека.ру, Здравсити, Польза.ру и др.)
•Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам
•Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и маркетинговых бюджетов
•Разработка совместных бизнес-планов с партнерами и проведение регулярных бизнес-ревью
•Контроль ассортиментной матрицы, наличия товара на площадках и минимизация out-of-stock
•Ввод новых SKU на площадки: подготовка документов и материалов, контроль сроков появления в продаже
•Планирование и запуск промо-активностей: спецпредложения, скидки, участие в сезонных и тематических акциях площадок
•Размещение рекламы на площадках (retail media)
•Организация CRM-коммуникаций через партнеров
•Оценка эффективности активностей
•Обновление и контроль контента карточек товаров, оптимизация карточек для поиска внутри площадок
•Мониторинг цен, позиций в выдаче и активности конкурентов
Требования
•Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское)
•Понимание фармацевтического рынка: структура канала, дистрибуция, аптечные сети, особенности продвижения БАДов и мед.изделий
•Опыт работы КАМ от 3-х лет (Pharma, FMCG, смежные направления), в e-pharm от 1 года
•Понимание требований к контенту карточек и основ SEO внутри площадок
•Знание ключевых метрик e-commerce: конверсия, CTR, средний чек, доля полки, ROI промо
•Успешный опыт проведения переговоров с ЛПР и заключение договоров с ключевыми клиентами
•Опыт работы с личными кабинетами и отчетами площадок, сервисами мониторинга цен и позиций
•Навыки планирования и управления бюджетом активностей
•Владение ПК: MS Office, 1C (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, работа с большими массивами данных)
•Проактивность, ориентация на результат, аналитический склад ума, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности, самоорганизация, клиентоориентированность
Условия
•ЗП обсуждается с финальным кандидатом (оклад+бонус)
•Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив
•Формат работы: офис 5/2
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Скидки на продукцию Компании
•Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности
