Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
За 18 лет на рынке мы обеспечиваем более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений, растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.
Роль
Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая PwC, EY, Deloitte и KPMG.
Мы ищем Ассоциированного директора, который ускорит наш рост как предпочтительного поставщика VDR в регионе Центральной и Восточной Европы. Работа в Варшаве с подчинением директору по развитию бизнеса в Европе, вы будете руководить высокоэффективной командой, чтобы привлекать новых клиентов, расширяться в новые вертикали и поддерживать нашу исключительную траекторию роста.
Мы ищем опытного лидера продаж с доказанным опытом как индивидуального вклада, так и руководства командой. В конечном итоге вы будете стимулировать региональный рост, сочетая развитие команды с непосредственным участием в заключении сделок. Роль требует сильного сторонника продажи на основе ценности, который использует метрики продаж для формирования стратегии, оптимизации результатов и обучения команды для превышения целей.
Это уникальная возможность построить выдающийся послужной список в многонациональной, быстрорастущей технологической среде и добиться трансформационных бизнес-результатов.
Обратите внимание, что все интервью будут проводиться на английском языке. Пожалуйста, предоставьте копию вашего резюме на английском.
Почему Ideals?
•Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в Великобритании и в США (2026). Вы будете строить и масштабировать свою команду — при поддержке выделенных специалистов RevOps, маркетинга и структурированного процесса адаптации.
•Возможности роста: Вы присоединитесь к прибыльному, самостоятельно финансируемому SaaS-бизнесу, который планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в течение следующих 5 лет. Ваша команда будет формировать присутствие Ideals в Польше и поддерживать наши глобальные амбиции масштабирования.
•Доказанный опыт: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете лидером в регионе, который мы хорошо знаем, поддерживаемом продуктом, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений.
Что вы будете делать
•Руководить и развивать: руководить, наставлять и развивать команду профессионалов по продажам ключевых аккаунтов, устанавливая чёткое видение и управляя полным циклом работы с сотрудниками — от найма до оценки эффективности. Создавать среду непрерывного обучения, которая позволит вашей команде достигать личных и бизнес-целей.
•Повышать эффективность: определять операционные метрики для команды, обеспечивать достижение функциональных результатов и отчитываться о результатах команды перед исполнительной командой.
•Развивать бизнес: развивать новые направления бизнеса, обеспечивать стратегические партнёрства и поддерживать закрытие ключевых сделок, укрепляя отношения для достижения как краткосрочного, так и долгосрочного успеха.
•Сотрудничать и согласовывать: создавать высокоэффективную совместную среду внутри команды и на протяжении всего жизненного цикла клиента. Согласовывать действия с маркетингом, продуктом, службой поддержки клиентов, финансами и исполнительной командой для достижения общих целей.
•Лидировать своим примером: представлять компанию и её ценности в важных взаимодействиях с клиентами и на отраслевых мероприятиях. Быть в курсе рыночных тенденций, конкурентов и лучших отраслевых практик для информирования стратегического планирования.
Что вы приносите
•Более 5 лет практического опыта в продажах по развитию нового бизнеса, включая не менее 1 года опыта прямого управления командой исходящих продаж
•Профессиональный опыт в области продаж B2B SaaS с глубокими знаниями системных транзакционных продаж, методологий продаж, техник и практик ведения переговоров
•Опыт управления малыми и средними командами индивидуальных сотрудников в исходящих/полевых продажах, включая полный цикл работы с сотрудниками
•Навыки руководства первой линии с увлечением созданием командной культуры, ориентированной на сотрудничество и рост
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на польском и английском языках
•Высокая энергия и энтузиазм в достижении результатов, выполнении целей и обеспечении исключительного клиентского опыта
Желательно иметь
•Опыт продаж продуктов VDR
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Бюджет на обустройство рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Медицинская подписка через LUX MED и дополнительный бюджет на оздоровление для вашего физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
•26 рабочих дней ежегодного отпуска
Дополнительные преимущества
•Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.
