Вице-президент по партнерствам и альянсам
О компании Unframe
Unframe — это стартап с приоритетом на искусственный интеллект, который помогает крупнейшим мировым предприятиям создавать приложения на базе больших языковых моделей (LLM) за дни, а не месяцы. Мы объединяем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой фирмы, помогая клиентам быстрее всех на рынке переходить от идеи к развернутым AI-системам.
За 12 месяцев мы обеспечили общий объем контрактов (TCV) свыше 100 миллионов долларов, а также привлекли новый раунд финансирования серии B на сумму 50 миллионов долларов под руководством Highland Europe. Unframe быстро масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.
О роли
Мы ищем вице-президента по партнерствам и альянсам, который построит и возглавит партнерскую экосистему Unframe как ключевой двигатель роста бизнеса.
Это руководящая роль с высоким уровнем влияния на критическом этапе развития компании. Вы определите, как Unframe будет масштабироваться за пределами прямых продаж, превращая партнерства в стабильный источник воронки продаж, пилотных проектов (POC) и доходов.
С первого дня от вас ожидается создание импульса: активизация существующих отношений, создание новых путей к воронке продаж и выявление возможностей с высоким потенциалом влияния с партнерами. Одновременно вы будете формировать долгосрочную стратегию, решая, на чем сосредоточиться, какие партнерства важны и как построить повторяемый и масштабируемый процесс.
Вы будете работать на стыке стратегии и исполнения, напрямую взаимодействуя с отделами продаж, продуктовой командой и руководством, чтобы определить, как мы побеждаем через партнеров в корпоративном сегменте. Это не роль по поддержанию текущего состояния. Это возможность:
•Построить определяющий категорию процесс партнерств в области искусственного интеллекта
•Создать новые каналы дохода с нуля
•Формировать способ доставки корпоративного AI через экосистемы
Что вам предстоит делать
•Генерировать воронку продаж через партнеров: активировать существующих партнеров и создавать краткосрочные возможности через совместные продажи, совместные аккаунты и целевые кейсы использования
•Определять глобальную стратегию партнерств: приоритизировать среди системных интеграторов (SI), гипермасштаберов, каналов продаж, альянсов и других, сосредотачиваясь на тех направлениях, где Unframe может быстро выиграть и создать воронку продаж, одновременно закладывая основу для долгосрочной стратегии
•Привлекать и активировать стратегических партнеров: выявлять и заключать партнерства с высоким потенциалом, обеспечивая их вклад в воронку продаж и, в конечном итоге, доходы
•Разрабатывать и внедрять повторяемые совместные продажи: создавать партнерские сценарии, связанные с высокоэффективными кейсами использования и точками входа в корпоративный сегмент, соответствующими их потребностям
•Масштабировать функцию: нанимать и руководить командой по партнерствам, определять структуру, метрики и стандарты эффективности
•Увеличивать доходы: обеспечивать генерацию воронки продаж и закрытие сделок через партнерские и партнерски-ориентированные сделки
•Работать кросс-функционально с партнерами: тесно взаимодействовать с отделами продаж, продуктом и RevOps по вопросам воронки продаж, пилотных проектов и атрибуции партнеров
•Часто путешествовать: представлять Unframe на встречах с партнерами и клиентами, а также на отраслевых мероприятиях (30–40%)
Что мы ищем
•Более 10 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или косвенных стратегиях выхода на рынок в сфере корпоративного программного обеспечения
•Подтвержденный опыт генерации воронки продаж и доходов через партнеров
•Опыт работы с системными интеграторами, гипермасштаберами или каналами продаж в сложных корпоративных продажах
•Сильные инстинкты корпоративных продаж, уверенность в влиянии на сложные сделки на ранних стадиях
•Опытный глобальный лидер с успешным опытом построения и масштабирования высокоэффективных распределенных команд
•Глубокое понимание сложных технических продуктов и умение эффективно позиционировать их в партнерских экосистемах (CIO, CTO, заинтересованные стороны в области данных и AI)
•Менталитет создателя с опытом создания партнерских программ с нуля и эффективной работы в быстро меняющейся и неопределенной среде
Почему стоит присоединиться к нам
•Конкурентоспособное вознаграждение с бонусами, основанными на результатах и влиянии на воронку продаж и доходы
•Руководящая роль с высокой видимостью, формирующая стратегию роста Unframe
•Возможность построить ключевой источник дохода с нуля
•Прямой доступ к основателям и руководству компании
