О компании Unframe
Unframe — это стартап с приоритетом на искусственный интеллект, который помогает крупнейшим мировым предприятиям создавать приложения на базе больших языковых моделей (LLM) за дни, а не месяцы. Мы сочетаем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой фирмы, помогая клиентам быстрее всех на рынке перейти от идеи к развернутым AI-системам.
За 12 месяцев мы обеспечили общий объем контрактов (TCV) свыше 100 миллионов долларов и привлекли 50 миллионов долларов в раунде серии B под руководством Highland Europe. Unframe быстро масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.
О роли
В должности Исполнительного генерального директора — Запад вы будете строить и руководить организацией продаж Unframe на западном побережье США. Вы будете управлять командой региональных генеральных директоров, ориентированных на клиентов из технологического, медиа и производственного секторов, стимулируя рост доходов через консультативные продажи, ориентированные на результат.
Это роль с высоким уровнем ответственности, напрямую подчиняющаяся глобальному вице-президенту по доходам.
Что вам предстоит делать
•Руководить, нанимать и обучать региональную команду: формировать, управлять и развивать команду региональных генеральных директоров, внедряя стандарты совершенства в области выявления потребностей, многопоточного взаимодействия и управления корпоративными сделками.
•Строить воронку продаж и стратегию: определять региональные приоритеты и методы поиска клиентов в крупных корпоративных аккаунтах.
•Обеспечивать сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон: обучать команды взаимодействию с руководителями C-уровня, а также лидерами продуктов и инноваций одновременно.
•Сотрудничать с другими подразделениями: работать в партнерстве с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов для обеспечения согласованности на протяжении всего жизненного цикла клиента.
•Представлять Unframe на рынке: укреплять присутствие Unframe в ключевых корпоративных сообществах и партнерских экосистемах западного побережья.
•Формировать механизм выхода на рынок (GTM): предоставлять информацию о региональных рыночных тенденциях для корректировки ценообразования, позиционирования продукта и отраслевых нарративов.
•Часто путешествовать: представлять Unframe на встречах с клиентами, исполнительных сессиях, квартальных обзорах бизнеса (QBR) и отраслевых мероприятиях в восточном регионе (предполагаемый объем поездок 30–40%).
Что мы ищем
•5–7+ лет управленческого опыта, включая руководство командами корпоративных или региональных генеральных директоров.
•10+ лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения или AI/ML с постоянным выполнением квот.
•Опыт продаж технологически ориентированным и инновационно настроенным предприятиям, желательно в нескольких отраслях.
•Подтвержденная способность управлять сложными, многопоточными циклами продаж и достигать корпоративных сделок с годовой стоимостью более 1 миллиона долларов.
•Глубокое понимание AI/ML, платформ данных или решений по автоматизации с опытом консультативных продаж решений.
•Предприимчивость, находчивость и способность успешно работать в быстро меняющейся стартап-среде.
Почему стоит присоединиться
•Конкурентная компенсация с неограниченными комиссиями и ускорителями.
•Доля в компании и видимость в руководстве быстрорастущего лидера в своей категории.
•Возможность создать региональную команду продаж с нуля.
