О компании
Наша компания занимается производством и дистрибуцией слабоалкогольной продукции, специализируясь на медовухе.
Мы ищем Ведущего маркетолога, который умеет превращать маркетинг в реальные продажи.
Что предстоит делать
1. Выстраивать маркетинг вокруг продаж
•Определять, какие маркетинговые инструменты и каналы действительно приводят к продажам.
•Формировать и тестировать гипотезы по привлечению новых B2B-клиентов.
•Искать новые сегменты целевой аудитории и точки контакта с ЛПР.
•Совместно с отделом продаж выстраивать путь клиента от первого контакта до заявки и сделки.
•Анализировать воронку и находить места, где теряются потенциальные клиенты.
•Формировать понятную систему аналитики: стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсия в заявку и продажу, ROMI и другие ключевые показатели.
2. Performance-маркетинг и лидогенерация
Основная задача performance-маркетинга — привлекать целевых закупщиков и конвертировать их в заявки на сотрудничество.
В работе:
•Яндекс.Директ — запуск и оптимизация кампаний по коммерческим B2B-запросам: «медовуха оптом от производителя», «сидр в кегах купить оптом», «поставки для баров», «алкогольная продукция для дистрибьюторов» и т. д.
•Таргетированная реклама — поиск эффективных сегментов аудитории и тестирование различных предложений.
•VK и другие доступные рекламные каналы.
•Ретаргетинг пользователей, которые посещали страницы «Для ритейла», «Для баров», «Для дистрибьюторов», но не оставили заявку.
•Построение и тестирование рекламных воронок.
•Работа с посадочными страницами и офферами совместно с дизайнерами/разработчиками.
•Постоянное A/B-тестирование креативов, аудиторий, офферов и рекламных сообщений.
3. Проверять маркетинговые гипотезы
Мы хотим работать по принципу: гипотеза → запуск → измерение → анализ → решение → масштабирование или отказ.
Ваша задача — регулярно находить новые гипотезы. Нам важно не количество запущенных кампаний, а количество проверенных гипотез и их влияние на бизнес-показатели.
4. Аналитика
•Настраивать и контролировать сквозную аналитику маркетинговых каналов.
•Анализировать источники лидов и их качество.
•Сопоставлять маркетинговые показатели с фактическими продажами.
•Готовить регулярные отчёты по результатам и выводы о том, что необходимо изменить.
•Самостоятельно находить точки роста на основе данных.
5. Контент и коммуникация с B2B-аудиторией
•Определять, какой контент нужен для разных сегментов: бары, рестораны, ритейл, дистрибьюторы.
•Формировать ТЗ на рекламные креативы, лендинги, презентации, кейсы и другие маркетинговые материалы.
•Работать совместно с дизайнером, контент-специалистами и отделом продаж.
•Формировать офферы, которые отвечают на реальные потребности закупщика.
Что мы ожидаем
•Опыт работы в performance / digital / B2B-маркетинге.
•Понимание маркетинговой воронки и связи маркетинга с продажами.
•Практический опыт работы с рекламными каналами и аналитикой.
•Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы.
•Навык работы с цифрами и принятия решений на основании данных.
•Понимание CAC, CPL, CPA, ROMI, конверсий и других performance-метрик.
•Умение отличать «много лидов» от «много качественных лидов».
•Опыт взаимодействия с отделом продаж будет большим преимуществом.
•Системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат.
Зона ответственности
Маркетинг → лид → квалифицированный лид → переговоры → сделка → повторная продажа. Поэтому маркетолог будет тесно работать с коммерческим отделом и видеть конечный бизнес-результат своих решений.
Мы предлагаем
•Работа с развивающимся брендом MJOLNIR.
•Возможность самостоятельно выстраивать performance-направление и влиять на маркетинговую стратегию.
•Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
•Возможность тестировать новые инструменты и гипотезы без формального подхода «мы всегда делали так».
•Работа в связке с коммерческой командой и прямое влияние маркетинга на продажи.
•Конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.
