# О роли
Staff Solutions Architect — это старший технический лидер в предпродажной деятельности, который сотрудничает с отделом продаж, клиентами, партнерами и внутренними заинтересованными сторонами для формирования технической стратегии, проектирования сильных решений, ориентированных на dbt, и преобразования технического прогресса в предсказуемые коммерческие результаты. Роль включает в себя все обязанности старшего архитектора решений и добавляет более широкий охват, глубокое архитектурное руководство, более сильное влияние на сложные аккаунты и больший вклад в создание повторно используемых шаблонов, обучение и стандарты на местах.
Эта роль отлично подходит для тех, кто любит создавать возможности так же сильно, как и закрывать их. Вы будете активно участвовать в исходящем поиске клиентов, формировать собственный пул потенциальных клиентов и вести клиентов через продуманные, консультативные продажи. Это роль с высокой степенью ответственности и значительной автономией с первого дня.
Что вы будете делать
•Вести техническое исследование для понимания бизнес-мотивов, технического контекста, ограничений, процесса принятия решений и критериев успеха.
•Проводить демонстрации продуктов, мастер-классы, оценки и доказательные мероприятия, которые сопоставляют возможности dbt с реальными проблемами клиентов.
•Проектировать прагматичные архитектуры решений, охватывающие dbt, хранилища, оркестрацию, BI, управление и смежные инструменты экосистемы.
•Тесно сотрудничать с командами по работе с аккаунтами по вопросам квалификации, технических критериев успеха, рисков, следующих шагов и точности прогнозов.
•Выступать в роли доверенного технического советника для аналитических инженеров, инженеров данных, архитекторов и технических лиц, принимающих решения.
•Четко и понятно излагать сложные темы как в письменной, так и в устной форме, адаптируя глубину и подачу под аудиторию.
•Поддерживать внедрение и расширение использования продукта клиентами, связывая технические результаты с дополнительными сценариями использования и долгосрочной ценностью платформы.
•Демонстрировать ценности dbt через профессионализм, любознательность, ответственность, сотрудничество и стремление к развитию.
Что отличает Staff Solutions Architect
Помимо перечисленных обязанностей, от Staff Solutions Architect ожидается:
•Постоянно формулировать сильные ранние технические подходы, которые улучшают качество и квалификацию пула потенциальных клиентов.
•Выявлять коренные причины, процессы принятия решений и скрытые ограничения в различных и часто сложных ситуациях клиентов.
•Использовать процесс продаж целенаправленно для структурирования технической работы, поддержания ясного статуса и предоставления действенных оценок рисков.
•Взаимодействовать как авторитетный коллега по вопросам дизайна, производительности, поддерживаемости и архитектурных компромиссов в современном стеке данных.
•Предоставлять хорошо спланированные архитектуры, отражающие организационную сложность, реалии внедрения, потребности управления и долгосрочную эволюцию.
•Проектировать надежные подходы к интеграции между несколькими хранилищами, оркестраторами, BI-инструментами и партнерскими технологиями.
•Обеспечивать сторонников убедительными рассказами, доказательствами и техническими материалами, которые помогают продвигать инициативы внутри организации.
•Поддерживать полное и понятное представление о сделках, рабочей нагрузке и технических этапах, что улучшает качество прогнозирования.
•Создавать повторно используемые демонстрации, шаблоны, описания и материалы, которые могут использовать и адаптировать другие архитекторы решений.
•Строить крепкие межфункциональные партнерства с отделами продаж, продукта, маркетинга, успеха клиентов, партнерами и широкой организацией архитекторов решений.
•Влиять на то, как определяются, масштабируются и повторно используются архитектурные шаблоны, ориентированные на dbt, за пределами одного аккаунта или территории.
Навыки, которые мы ищем
Сильный кандидат на эту роль обычно обладает:
•Опытом в предпродажах, архитектуре решений, инженерии продаж или аналогичной технической роли, ориентированной на взаимодействие с клиентами.
•Глубоким пониманием dbt, аналитической инженерии, SQL, трансформации данных и современных облачных платформ данных.
•Способностью вести техническую стратегию в сложных корпоративных проектах с множеством заинтересованных сторон и движущихся частей.
•Уверенностью в работе с неопределенностью, балансировании поддержки краткосрочных сделок с долгосрочным качеством архитектуры и работе в быстро меняющейся среде.
•Доказательствами наставничества, умножения усилий коллег или создания материалов и практик, повышающих эффективность команды.
•Сильными навыками коммуникации с руководством, технического повествования и письменной документации.
Преимущества и льготы
•100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
•Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, инклюзивный декретный отпуск, оплачиваемые праздничные дни, включая ежегодную Глобальную неделю отдыха, и дни для волонтерской деятельности.
•Гранты акций RSU*
•Возможности профессионального развития и обучения
•Виртуальные корпоративные встречи, бесплатное питание и веселые командные мероприятия
•Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
•Доступ к платформе поддержки психического здоровья, которая предлагает персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их застрахованных иждивенцев.
*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника.
