Кто мы
WPP Enterprise Solutions проектирует, создает и управляет системами роста, на которые полагаются конкурентоспособные компании. В мире, где искусственный интеллект меняет способы стимулирования роста компаний, мы ведем клиентов через бизнес-трансформацию и модернизацию маркетинга, связывая стратегию напрямую с исполнением. Наши 12 000 экспертов в области инженерии и платформ, коммерции, консалтинга, трансформации контента, CRM и CX работают в едином глобальном операционном подразделении более чем в 40 странах. WPP Enterprise Solutions сотрудничает с лучшими партнерами, включая Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce и Shopify, а также с инноваторами в области ИИ, чтобы предоставлять решения для роста, адаптированные к потребностям бизнеса наших клиентов. VML, часть WPP, поддерживает WPP Enterprise Solutions, помогая брендам активировать трансформацию через креативность и опыт.
Наше подразделение Commerce & Technology помогает ведущим мировым брендам проектировать, создавать и управлять коммерческими платформами, лежащими в основе их роста. Мы ищем Главного архитектора решений, который будет руководить решениями в бизнес-предложениях и развитии аккаунтов в сфере корпоративной коммерции.
Вы будете тем человеком в комнате, который понимает, как вся коммерческая экосистема взаимосвязана — от веб-витрины и мобильного приложения до коммерческой платформы, данных и ERP. Вы превратите это понимание в ясный аргумент бизнес-ценности, завоюете доверие старших заинтересованных лиц клиента и, когда это поможет, создадите рабочую демонстрацию, чтобы показать им, как выглядит качественное решение.
Основные обязанности
•Архитектура корпоративной коммерции: проектирование комплексных коммерческих решений на базе Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify, HCL и компонуемых (MACH) решений, охватывающих веб, мобильные приложения, данные и бэк-офисные системы.
•Ведение с ориентацией на ценность: формирование каждого решения вокруг коммерческих результатов, затрат и возврата, чтобы клиенты видели ясные аргументы для изменений, а не просто список технологий.
•Выступать в роли энергичного лидера, взаимодействующего с внешними сторонами, проводить воркшопы, участвовать в управлении и сотрудничать с коммерческими командами для выявления и формирования технических возможностей роста.
Чем вы будете заниматься
•Взаимодействие с клиентами и исследование: строить доверительные отношения с руководителями бизнеса и технологий, проводить воркшопы по выявлению потребностей, задавать вопросы, которые раскрывают действительно важное, и упрощать сложные вопросы до ключевых решений.
•Проектирование решений и архитектура: создавать четкие архитектурные диаграммы и проектные решения, охватывающие витрину, мобильные приложения, коммерческую платформу, поиск, контент, управление заказами, информацию о продуктах, платежи, данные и другие интеграции. Рекомендовать подходящую платформу и подход для каждого клиента, а не использовать одну по умолчанию.
•Выбор платформы и переход на новую платформу: помогать клиентам с выбором платформ и миграциями, включая переход от монолитных к компонуемым решениям, учитывая общую стоимость владения, скорость выхода на рынок, риски и модель эксплуатации.
•Данные, интеграция и бэк-офис: вникать в детали того, как коммерция связана с ERP (например, SAP, Microsoft Dynamics или Oracle), управлением заказами, складом, данными клиентов и аналитикой, а также проектировать интеграционные паттерны, которые выдерживают нагрузку на уровне предприятия.
•Мобильные и омниканальные решения: формировать стратегию и архитектуру мобильных приложений (нативных, кроссплатформенных и headless) вместе с веб-, магазинными и маркетплейс-каналами, чтобы обеспечить единый клиентский опыт.
•Бизнес-кейсы и ценность: создавать бизнес-кейсы, модели ценности и дорожные карты, связывающие технологические решения с доходами, конверсией, маржой и стоимостью обслуживания.
•Демонстрации и доказательства концепции: быстро создавать демонстрационные витрины и прототипы, например магазин на Shopify или компонуемое доказательство концепции, чтобы показать клиентам возможности и снизить риски их решений.
•Предложения и презентации: отвечать за историю решения, архитектуру, предположения и оценки усилий в предложениях, а также уверенно представлять их на презентациях.
•Передача и обеспечение доставки: обеспечивать, чтобы проданное решение могло быть реализовано, с четкой передачей командам доставки и продолжением участия на этапе мобилизации.
•Лидерство на рынке и среди партнеров: следить за рынком коммерции, включая облачные решения (AWS, GCP), ИИ в коммерции и агентскую коммерцию, делиться знаниями для укрепления предложений и партнерских отношений.
Что мы хотим видеть в вас
•Опыт корпоративной коммерции: обширный опыт на руководящих позициях в корпоративной коммерции в розничной торговле, потребительских брендах или B2B, полученный в цифровых агентствах, консалтинговых компаниях или крупных брендах.
•Широкие знания платформ: глубокие практические знания Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud и Shopify, а также компонуемых и MACH (микросервисы, API-first, облачные, headless) компонентов, таких как Commerce tools, Contentful, Algolia, Akeneo или аналогичных.
•Предпродажная подготовка и развитие бизнеса: опыт формирования и выигрыша значимых коммерческих сделок, проведения воркшопов, написания предложений и презентаций для старших аудиторий.
•Коммерческая проницательность: понимание того, как клиенты зарабатывают деньги. Уверенно говорит о ценности, затратах и возврате, может вести коммерческий разговор с генеральным директором или финансовым директором так же легко, как и с техническим директором.
•Интеграция данных и ERP: практическое понимание того, как коммерция связана с ERP, управлением заказами, информацией о продуктах, данными клиентов и аналитикой, а также интеграционными паттернами, которые обеспечивают работу.
•Мобильные приложения: хорошее понимание архитектуры и доставки мобильных коммерческих приложений, включая нативные и кроссплатформенные подходы и способы подключения приложений к headless-коммерческим сервисам.
•Архитектура и коммуникация: отличные навыки создания диаграмм, письменного и устного общения. Способность превращать сложные системы в простые схемы и понятные истории для старших аудиторий.
•Практическая компетентность: уверенно создаёт демонстрационный магазин, настраивает платформу или доказывает концепцию самостоятельно, а не полагается только на слайды.
•Присутствие: энергичный, уверенный и заслуживающий доверия в общении с клиентами. Способен прорезать шум и вести группу.
Если вы знаете что-то из этого, будет ещё лучше
•Сертификаты по Adobe Commerce, Salesforce B2C Commerce или Shopify, MACH
•Сертификаты AWS (Solutions Architect Associate или Professional) и опыт работы с коммерцией на облачных решениях
•Платформы управления заказами, управления информацией о продуктах и маркетплейсы
•B2B-коммерция, включая сложные структуры ценообразования, каталогов и аккаунтов
•Концепции агентской коммерции и новые стандарты (ACP, AP2, A2A) и практическое использование ИИ в коммерции
•Моделирование общей стоимости владения и бизнес-кейсов
•Модель C4 и диаграммы как код
Что мы можем вам предложить
Помимо возможности работать с одними из самых захватывающих брендов по всему миру, мы также уделяем приоритетное внимание вашему карьерному развитию и помогаем вам развивать навыки. Мы даем вам возможность влиять на процессы, позволяем быть собой и уважаем вашу индивидуальность.
Только постоянная занятость. Мы предлагаем отличный пакет льгот, включая дискреционный бонус, возможности обучения, конкурентоспособную пенсию, медицинскую страховку, страхование жизни, социальные мероприятия, возможность покупать и продавать отпуск, семейно-дружелюбные политики, скидки у сотен ритейлеров и многое другое.
Наша культура основана на наших основных ценностях, разработанных для людей, ориентированных на результат: Сердце, Ум и Мужество. Мы руководствуемся Сердцем, развивая эмпатию и доверие, где процветают искренние связи и человекоцентричная работа. Мы поддерживаем ваш Ум для инноваций, ценим неустанное любопытство и коллективный интеллект для решения сложных задач. И мы поощряем Мужество, вдохновляя вас высказываться, принимать эксперименты и отстаивать смелые решения, которые заставляют нас думать лучше, чем вчера.
