# Кто мы
Aira — шведская компания, основанная в 2022 году группой Vargas Group. Сегодня у нас более 1000 сотрудников в наших европейских офисах, и мы продолжаем расти. Наш головной офис находится в Стокгольме, Швеция, а мы работаем в Италии, Германии и Великобритании. Наши продукты под брендом Aira производятся на нашем собственном производственном предприятии в Польше.
Наша цель — сделать умные, экологичные дома доступными для всех и внести вклад в более зеленый мир. Наши тепловые насосы воздух-вода используют энергию наружного воздуха в сочетании с небольшим количеством электроэнергии для поддержания оптимального комфорта в помещении и могут быть объединены с солнечными технологиями.
Узнайте больше о нас и наших продуктах на нашем веб-сайте.
# Роль
Тренер по методу продаж Aira руководит и поддерживает обучение и развитие внутреннего и внешнего персонала, а также других региональных сотрудников с целью помочь новым и существующим экспертам по продажам достигать наилучших результатов и обеспечивать «WOW»-опыт для клиентов в соответствии с моделью продаж Aira при каждой встрече с потенциальными клиентами.
Роль подчиняется руководителю группы по модели продаж Aira, которая является глобальной функцией, и в основном работает в полевых условиях с регулярными поездками по Северной и Центральной Италии.
# Основные обязанности
Лидерство:
•Руководить и развивать программу обучения методу продаж Aira для нового персонала
•Проводить аудиторные тренинги по методу продаж Aira
•Создавать планы обучения как для новых экспертов по продажам, так и обеспечивать их последующее выполнение
•Создавать планы обучения для сотрудников с низкой производительностью совместно с руководителями команд и обеспечивать их выполнение
•Руководить и развивать непрерывное обучение для старших экспертов по продажам, чтобы постоянно развивать наших сотрудников и поддерживать низкую текучесть кадров
Коучинг:
•Наблюдать и коучить новый персонал
•Отвечать за эффективное обучение нового персонала их новой работе
•Отвечать за коучинг руководителей команд в области продаж и лидерства/коучинга продаж для поддержки их развития в роли
Вышеуказанное означает, что работа представляет собой сочетание аудиторного обучения в офисе и обширного обучения/коучинга в полевых условиях и сопровождения. Также включает полевые испытания новых идей и разработок метода продаж Aira, чтобы гарантировать, что мы постоянно совершенствуем наш метод.
# Требования
•Подтвержденный практический опыт в B2C продажах, желательно в полевых или домашних продажах
•Опыт работы в качестве тренера по продажам, коуча по продажам или руководителя команды
•Опыт в вводе в должность, обучении и коучинге команд продаж
•Глубокие знания техник продаж, пути клиента и ключевых показателей эффективности (KPI)
•Базовые знания систем отопления и гидравлики
•Отличные навыки коммуникации, презентации и коучинга
•Свободное владение итальянским, хороший уровень английского и готовность к поездкам по Италии
•Желательно: опыт работы в энергетике, телекоммуникациях, домашних услугах или других структурированных B2C средах продаж
# Что мы предлагаем
•Годовая брутто-зарплата от 35 000 до 40 000 евро, плюс ежемесячная схема комиссионных до 50%
•8 евро ваучеров на питание и социальный пакет
•Служебный автомобиль для служебного и личного пользования
•Возможность помочь построить глобальную компанию и трансформировать целую отрасль
•Открытая и инклюзивная корпоративная культура с множеством возможностей для роста и развития
Работа базируется в Кастельмаджоре, недалеко от Болоньи, и в основном предполагает работу в полевых условиях с регулярными поездками по Северной и Центральной Италии.
Должность открыта для кандидатов всех полов (итальянский закон 903/77). Кандидатов приглашают отправлять резюме с разрешением на обработку персональных данных в соответствии с Итальянским законодательным декретом 196/2003.
