О компании
Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud приносит искусственный интеллект в наблюдаемость и наблюдаемость в искусственный интеллект, предоставляя командам (и их агентам) единый обзор, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Компания 100% удаленная, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживается инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital.
Возможность
Grafana Labs ищет старшего коммерческого юрисконсульта для присоединения к юридической команде. Роль будет служить стратегическим юридическим партнером для бизнеса с основной ответственностью за ведение сделок с высоким влиянием и приносящих доход, а также поддержку отдела продаж в структурировании, ведении переговоров и заключении сложных корпоративных коммерческих соглашений как для локальных, так и для SaaS решений.
Эта роль также будет поддерживать более широкие юридические вопросы, включая рассмотрение и ведение переговоров по договорам с поставщиками и маркетинговым соглашениям, консультирование и поддержку каналов продаж, участие в инициативах по конфиденциальности, поддержание форм договоров коммерческого характера и сотрудничество по другим межфункциональным вопросам.
Успешный кандидат будет творческим и аналитическим мыслителем, очень внимательным к деталям и придерживающимся бизнес-ориентированного подхода, умеющим мыслить стратегически и строить доверительные отношения с внутренними заинтересованными сторонами. Идеальный кандидат имеет значительный опыт ведения переговоров по сложным, высокоценным коммерческим соглашениям с компаниями из списка Fortune 500 и другими опытными корпоративными клиентами, часто на условиях заказчика и в строго регулируемых отраслях, таких как здравоохранение и финансовые услуги.
Этот человек — исключительный составитель документов и стратегический переговорщик с сильным деловым чутьем, способный быстро отличать существенные юридические риски от обсуждаемых условий. Он придерживается прагматичного, ориентированного на решение подхода, который балансирует юридическую защиту и коммерческие цели, обеспечивая конструктивность переговоров и продвижение сделок к закрытию. Кандидат должен иметь доказанный опыт в качестве надежного партнера для отдела продаж, с успешным управлением сложными контрагентами, решением комплексных вопросов и доведением ключевых сделок, приносящих доход, до своевременного и успешного исполнения.
Чем вы будете заниматься
•Ведение стратегии, переговоров и исполнения сложных, высокоценимых корпоративных B2B соглашений, включая лицензии SaaS и локальные, соглашения о обработке данных (GDPR, CCPA), соглашения о деловом партнерстве (HIPAA), соглашения по информационной безопасности, договоры на профессиональные услуги, соглашения с партнерами каналов и другие коммерческие и технологические контракты.
•Выступать в роли стратегического партнера для руководства отдела продаж по вопросам структурирования сделок, оценки рисков и стратегии ведения переговоров для ускорения доходов при защите интересов бизнеса.
•Сотрудничать с межфункциональными командами (например, финансы, безопасность, поддержка, продукт) для решения сложных коммерческих и операционных вопросов и поддержки новых моделей выхода на рынок, структур ценообразования и программ.
•Разрабатывать и улучшать типовые договоры и руководства по ведению переговоров для обеспечения последовательности и масштабируемости.
•Вносить вклад в разработку рабочих процессов и процессов, которые позволяют юридической команде эффективно масштабироваться, включая ведение переговоров по контрактам, их исполнение и отслеживание договорных обязательств.
•Поддерживать усилия по глобальному расширению, включая инициативы выхода на рынок, программы конфиденциальности по дизайну и безопасности по дизайну.
•Создавать и проводить обучение для бизнес-команд по юридическим лучшим практикам, эффективному взаимодействию с юридическим отделом и актуальным юридическим и нормативным изменениям.
Что делает вас отличным кандидатом
•Степень JD или эквивалентная степень по праву США и активное членство в коллегии адвокатов в хорошем статусе как минимум в одной юрисдикции США.
•8+ лет опыта в области коммерческого права, связанного с технологиями (предпочтительно в индустрии SaaS).
•Доказанный опыт самостоятельного ведения сложных, высокоценимых корпоративных переговоров, включая с клиентами из списка Fortune 500 и на условиях заказчика.
•Сильное коммерческое чутье с умением балансировать юридические риски и бизнес-цели в быстро меняющейся, быстрорастущей среде.
•Подтвержденная способность эффективно сотрудничать с высшими заинтересованными сторонами, включая руководство отдела продаж и руководителей.
•Значительный опыт работы с законами о защите данных и конфиденциальности (например, GDPR, CCPA), а также с рамками безопасности и соответствия.
•Отличные навыки составления документов, ведения переговоров и коммуникации.
•Способность работать самостоятельно, управлять большим объемом и значимостью работы и эффективно расставлять приоритеты.
Дополнительные преимущества:
•Знание лицензирования с открытым исходным кодом.
•Признание и награды от команд продаж за выдающееся партнерство и поддержку.
Компенсация и вознаграждения
В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (доход при достижении целей) для этой роли составляет от $230,000 до $275,000. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и навыков, оцененных в ходе собеседования. Все роли включают ограниченные акции (RSU). Диапазоны компенсации зависят от страны; при подаче заявки из другого региона рекрутер обсудит конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для соответствующего рынка.
Почему вам будет комфортно в Grafana Labs
•100% удаленная работа, глобальная культура — таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
•Растущая организация — значимые задачи в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
•Прозрачная коммуникация — открытое принятие решений и регулярные обновления для всей компании.
•Инновационная среда — автономия и поддержка для создания отличной работы и экспериментов.
•Корни в открытом исходном коде — ценности сообщества, формирующие работу компании.
•Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, ценящая результаты больше, чем внешний вид.
•Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития и продвижения карьеры.
•Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
•Страстные люди — команда умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
•Очное введение в должность — вместе с другими новыми сотрудниками, чтобы узнать все о работе компании.
•Глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год, 3 дня из которых зарезервированы для дней отключения компании, чтобы команда могла действительно отключиться (с учетом местного законодательства).
