# О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения или изменения строки кода.
Доступные локации
•Мэдисон или Милуоки, штат Висконсин
О роли
Мы ищем исключительно опытного и дальновидного старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Senior Majors Account Executive), чтобы присоединиться к команде Enterprise/Field Sales. В этой роли экспертного уровня вы будете движущей силой самых стратегических взаимодействий с клиентами Cloudflare, ведя работу по заключению и расширению критически важных продаж платформы в сфокусированных аккаунтах. Идеальный кандидат обладает непревзойдённым лидерством в продажах, глубоким пониманием корпоративной архитектуры по всем четырём столпам (бизнес, данные, приложения, технологии) и способностью объяснять, как Cloudflare органично встраивается в современные облачные операционные модели.
Как старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, вы продемонстрируете высший уровень мастерства в продажах: точный прогноз, стратегическое управление воронкой и стабильное превышение целевых показателей. Вы будете признанным экспертом в предметной области, углублённо обучая клиентов и партнёров обширной экосистеме продуктов Cloudflare и её месту в более широком ландшафте безопасности. Роль требует умения применять программы executive sponsorship, активно взаимодействовать с CIO, CISO и CTO и руководить виртуальными командами, включая вице-президентов и старших вице-президентов, для навигации и закрытия сложных трансформационных сделок. Вы будете формировать цифровые трансформации клиентов, выявляя возможности в рамках более широких рыночных трендов и позиционируя Cloudflare как их незаменимого стратегического партнёра.
Обязанности
•Стратегическое руководство выручкой на уровне руководства: владение и исполнение самых критичных планов по территории и аккаунтам, стабильное превышение многомиллионных целей по продажам и годовых квот за счёт проектирования и закрытия крупномасштабных продаж платформы в высокосфокусированных стратегических аккаунтах.
•Точный прогноз и мастерство воронки: лидерство с непревзойдённой точностью прогнозирования и полное владение проактивным управлением воронкой. Предоставление дальновидных инсайтов и стратегических рекомендаций, определяющих направление организации продаж.
•Экспертиза в корпоративной архитектуре и бизнес-моделях: экспертное понимание корпоративной архитектуры клиента по всем четырём столпам (бизнес, данные, приложения, технологии) с безупречным сопоставлением с бизнес-моделями клиента. Точное объяснение того, как Cloudflare вписывается в современную облачную операционную модель и оптимизирует её.
•Взаимодействие с C-suite и executive sponsorship: руководство и координация сложных взаимодействий с клиентами в нескольких бизнес-единицах одновременно, связывая точки для укрепления продаж платформы. Активное применение и управление программами executive sponsorship с прямым вовлечением и влиянием на CIO, CISO и CTO.
•Межфункциональное лидерство и влияние: руководство сложными виртуальными командами, включая менеджеров продуктов, вице-президентов и старших вице-президентов, для управления и закрытия самых стратегических возможностей с клиентами. Проактивное выявление и устранение организационных препятствий с использованием знаний по всей компании для максимально эффективной поставки.
•Визионер цифровой трансформации: роль ведущего голоса Cloudflare в цифровой трансформации, глубокое взаимодействие с клиентами по ключевым драйверам изменений (например, разработка новых предложений, возможности для клиентов). Умение замечать и использовать возможности для Cloudflare в рамках более широких рыночных трендов, влияющих на эти критические решения.
•Организационная коммуникация и обратная связь: связывание тем из разных отделов и глобальных локаций для формирования критически важных, предельно ясных сообщений. Анализ результатов и выходов в нескольких организациях, предоставление обратной связи и решений для повышения эффективности всей организации. Донесение сложных новостей в конструктивном обучающем контексте.
•Долгосрочное стратегическое влияние: последовательное объяснение того, как решения повлияют на Cloudflare через годы, готовность обменивать краткосрочные выгоды на значительную долгосрочную пользу для организации. Построение доверия через открытое распространение знаний и демонстрацию высших ожиданий и стандартов Cloudflare.
•Определение целей и повышение эффективности: ключевая роль в определении целей и метрик команды каждый квартал, тщательный разбор результатов. Глубокое понимание взаимозависимостей внутри команд и между ними, проактивное устранение препятствий для достижения результатов с максимальной эффективностью.
•Инновации и решение проблем по всей компании: последовательное и проактивное решение внутренних и внешних потребностей, создание срочности в отделе и компании для предложения решений, оптимизирующих эффективность. Конструктивный и скромный вызов статус-кво для позитивных изменений и инноваций по всей компании с использованием новых инсайтов для непрерывной итерации.
•Инклюзивное лидерство и подготовка к будущему: служение примером лидера, последовательное привлечение разнообразных точек зрения не только для решения сегодняшних задач, но и для предвидения и решения будущих проблем, значительный вклад в общее благо Cloudflare.
Желательные навыки, знания и опыт
•10+ лет экспертного опыта продажи сложных многомиллионных технологических решений в B2B enterprise-модели с неоспоримым послужным списком стабильного превышения квот и закрытия трансформационных сделок по платформе.
•Непревзойдённое глубокое знание всего продуктового портфеля Cloudflare и более широкого ландшафта безопасности в сочетании со способностью обучать клиентов и партнёров на экспертном уровне.
•Мастерство в понимании корпоративной архитектуры клиента (бизнес, данные, приложения, технологии) и умение сопоставлять решения Cloudflare со сложными бизнес-моделями и современными облачными операционными средами.
•Подтверждённый опыт применения и управления программами executive sponsorship с обширным опытом прямого взаимодействия и влияния на CIO, CISO и CTO.
•Доказанный успех в руководстве и координации виртуальных команд с вице-президентами и старшими вице-президентами для управления и закрытия самых стратегических возможностей с клиентами.
•Признанный авторитет в цифровой трансформации с глубоким пониманием рыночных трендов и способностью стратегически позиционировать Cloudflare как критического партнёра в инновациях клиентов.
•Исключительные навыки стратегической коммуникации, переговоров и презентаций с возможностью доносить сильные сообщения на высшие уровни руководства клиентов и внутреннего руководства.
•Дальновидный лидер, последовательно принимающий решения в долгосрочных интересах Cloudflare, даже если это означает отказ от краткосрочных выгод.
•Подтверждённая способность определять цели и метрики команды, повышать межотдельную эффективность и проактивно устранять препятствия для оптимальных результатов.
•Скромный, но напористый лидер, последовательно бросающий вызов статус-кво и продвигающий позитивные инновационные изменения в организации.
•Экспертное владение продвинутыми платформами продаж и бизнес-аналитики (например, Salesforce, Tableau, G-suite, пакет MSFT, MEDDPICC и т. д.).
•Требуется степень бакалавра; MBA или продвинутая техническая степень крайне желательны.
•Готовность к обширным командировкам по мере необходимости для работы с ключевыми клиентами, руководством и внутренними командами.
Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
Для сотрудников в Висконсине: ориентировочная годовая зарплата $294 000 – $380 000
Доля в капитале (equity)
На эту роль распространяется участие в плане долевого участия Cloudflare.
Льготы
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для поддержки сотрудников и их семей. Ниже описаны льготы для сотрудников в США; для сотрудников за пределами США набор льгот может отличаться.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / рецептурные препараты
•Стоматологическая страховка
•Страховка зрения
•Гибкие расходные счета (FSA)
•Счета на поездки на работу
•Льготы по фертильности и формированию семьи
•Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
•Глобальная медицинская страховка в поездках
Финансовые льготы
•Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•План участия сотрудников в акциях
Отпуска и отгулы
•Гибкий оплачиваемый отпуск, включая отпуск и больничный
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности и здоровью, медицинский и по утрате близких
Дополнительно
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено авторизацией на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без спонсорства экспортной лицензии.
