О Beam
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу.
Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше. Если вы хотите применить свои таланты для решения самых больших проблем общества, Beam — это место для вас.
Вы станете частью высокоэффективной культуры, где сможете оказать огромное влияние, быстро продвигаться по карьерной лестнице и действительно получать удовольствие от работы.
Более 100 000 сотрудников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего. И это только начало.
О роли
Мы ищем целеустремлённого и ориентированного на результат старшего менеджера по работе с клиентами, который будет способствовать расширению Beam в Австралии с помощью нашей флагманской платформы Beam Notes. Работая в элитной команде напрямую с одними из самых опытных продавцов Beam, эта ключевая роль будет играть важную роль в нашем росте в Австралии: обеспечивать знаковые партнёрства, укреплять наше влияние и напрямую вносить вклад в нашу амбициозную стратегию масштабирования. Вы будете на передовой внедрения Beam Notes в ключевые секторы, продавая государственным и местным органам власти, благотворительным организациям и поставщикам NDIS.
Beam Notes — это инструмент на базе ИИ, который уже используется и любим более чем 100 000 сотрудников на передовой, разработанный для значительного снижения административной нагрузки на тех, кто оказывает уход. Это практическая, высокоэффективная роль, в которой вы будете отвечать за весь цикл продаж — от первоначального контакта до заключения сделок — с реальной автономией для тестирования, совершенствования и документирования стратегии выхода на рынок по ходу работы. Вы уже делали это в быстрорастущем стартапе: строили воронку с нуля, заключали новые контракты без поддержки зрелого бренда или готовой методологии и улучшали процесс продаж.
Вы будете
•Реализовывать нашу стратегию выхода на рынок: брать на себя ответственность за свой рынок и управлять процессом продаж в нём, тестируя, подтверждая и углубляя соответствие продукта рынку в Австралии.
•Строить и управлять своей воронкой продаж: самостоятельно выявлять, привлекать и поддерживать потенциальных клиентов для создания надёжной, вероятностно-взвешенной воронки в соответствии с амбициозными целями продаж.
•Заключать сделки: представлять ценностное предложение Beam Notes, вести переговоры об условиях и заключать сделки с ключевыми лицами, принимающими решения, включая многосторонние сделки с более длительными и сложными циклами.
•Выстраивать крепкие отношения: создавать доверие с заинтересованными сторонами на всех уровнях организаций потенциальных клиентов — от руководителей на передовой до топ-менеджеров.
•Создавать методологию продаж: систематически тестировать, изучать и документировать стратегии, сообщения и процессы, которые позволяют нам повторять и масштабировать успех. Ваши выводы станут основой, на которой будут строить продажи другие.
•Предоставлять обратную связь с рынка: передавать информацию с австралийского рынка командам по продукту и руководству для информирования разработки продукта и стратегии выхода на рынок.
•Отчитываться и отслеживать прогресс: вести точные записи в HubSpot для обеспечения точного прогнозирования и анализа эффективности.
У вас есть
•Опыт заключения новых контрактов в стартапах с венчурным финансированием: вы выполняли план продаж и привлекали новых клиентов в условиях быстрорастущей, ранней стадии, самостоятельно создавая воронку и заключая сделки без поддержки известного бренда или готовой методологии.
•Исключительная мотивация и устойчивость: вы ориентированы на результат, настойчивы перед лицом трудностей и обладаете сильной инициативностью.
•Предпринимательский склад ума: вы преуспеваете в условиях неопределённости. Пустой лист для вас — это возможность, и у вас есть талант к креативному поиску клиентов и генерации воронки.
•Доказанные навыки построения отношений: естественная способность устанавливать контакт и выстраивать доверие с людьми на всех уровнях, включая топ-менеджеров.
•Отличные коммуникативные навыки: выдающиеся письменные и устные навыки, способность ясно и убедительно излагать сложные идеи.
•Стратегическое мышление: вы стратегически оцениваете рыночные возможности и разрабатываете эффективные подходы для взаимодействия с потенциальными партнёрами.
•Миссионерская мотивация: вас движет не только комиссия: вы хотите, чтобы ваша работа имела ощутимое положительное влияние на общество.
Желательно иметь
•Опыт работы с государственными и местными органами власти, благотворительными организациями и поставщиками NDIS или продажи им
•Знание структурированной методологии продаж (например, MEDDPICC) как инструмента квалификации и прогнозирования
Успех выглядит так
•Постоянное превышение целей по выручке за счёт высокоценных долгосрочных партнёрств
•Построение сильной, квалифицированной и предсказуемой воронки продаж в Австралии
•Предоставление рыночных инсайтов, формирующих стратегию Beam в Австралии и развитие продукта
•Создание и проверка компонентов методологии выхода на рынок, на которых строится работа всей команды продаж
Процесс подачи заявки
У нас четырёхэтапный процесс собеседований, который даёт вам достаточно времени, чтобы узнать о Beam, пока мы знакомимся с вами.
•Скрининговый звонок с членом команды по подбору талантов
•Кейс-стади и собеседование для презентации вашей работы нашему руководителю отдела выхода на рынок (Head of GTM)
•Ролевая игра вживую с менеджером по найму и нашим директором по коммерческим операциям (CCO)
•Финальное собеседование с генеральным директором Beam, Алексом
Мы принимаем заявки на эту роль на постоянной основе, без фиксированной даты закрытия.
Преимущества
•Ежегодный отпуск: 23 дня ежегодного отпуска, плюс 3 дополнительных дня, зарезервированных для рождественского периода, а также национальные праздничные дни
•Саббатикал: право на 6-недельный саббатикал после 3 лет работы
•Пенсионные взносы: стандартные взносы работодателя
•Финансовый коучинг: доступ к персональному финансовому консультанту через Bippit
•Одноразовый бюджет на работу из дома для создания комфортного и продуктивного рабочего места
•Психическое здоровье: конфиденциальный доступ к индивидуальной терапии и коучингу через Oliva
•Бюджет на благополучие: ежегодный бюджет WellBeam в размере 400 долларов на личное благополучие и профессиональное развитие
•Осознанность: бесплатная премиум-подписка на приложение Calm
•Расширенный декретный отпуск: 18 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 4 недели оплачиваемого отпуска для вторичных опекунов, включая PLP
О Beam
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали одним из 10 самых горячих стартапов Лондона по версии WIRED и одним из Топ-15 стартапов Великобритании по версии LinkedIn. Между тем, о нас писали в СМИ тысячи раз, включая такие издания, как Financial Times, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой некоторых из ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
