О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения или изменения строки кода.
Доступные локации
•Вашингтон, округ Колумбия
О роли
Account Executives, менеджеры по канальным продажам, представители по развитию бизнеса, инженеры по решениям, Customer Success и Sales Operations — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличный опыт в Интернете. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические задачи и формирует потоки выручки, благодаря которым компания предоставляет бесплатные услуги миллионам в нашем сообществе.
Обязанности
•Мы ищем опытного специалиста по продажам, который поможет нам сформировать команду продаж в государственный сектор для охвата рынка штатов и местных органов власти на территории. Идеальный кандидат совмещает опыт в продажах и техническую подготовку, что позволяет вести диалог на всех уровнях с техническими и нетехническими заказчиками.
•Как SLED Account Executive вы будете отвечать за разработку и реализацию комплексного плана по аккаунтам/территории, а также за продажи на определённой территории и/или по списку аккаунтов для достижения целевых показателей выручки. Сотрудник на этой позиции также будет участвовать в создании и формулировании убедительных ценностных предложений для услуг Cloudflare.
•Ведение переговоров по контрактам
•Поддержание устойчивой воронки продаж
•Развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми аккаунтами
Желательные навыки, знания и опыт
•Не менее 5 лет опыта продажи технических решений или продуктов в государственный сектор (SLED, федеральное правительство, муниципалитеты и т. д.)
•Опыт ведения длительных и сложных циклов продаж
•Базовое понимание компьютерных сетей и принципов работы Интернета
•Способность быстро осваивать технические понятия и термины (техническое образование в области инженерии, информатики или MIS — плюс)
•Развитые навыки межличностного общения (устного и письменного) и организационные навыки
•Самомотивация; предпринимательский дух
•Комфортная работа в быстро меняющейся динамичной среде
•Опыт продаж клиентской базе SLED
Компенсация
Для кандидатов, нанимаемых в Вашингтон, округ Колумбия: ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли — $269 000 – $370 000 в зависимости от опыта и квалификации. Уровень должности и компенсация определяются на основе опыта кандидата и соответствия ожиданиям роли.
На эту роль распространяется право на получение стимулирующей компенсации в рамках плана вознаграждения отдела продаж Cloudflare. Указанный годовой диапазон зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которую можно получить на этой роли по плану вознаграждения отдела продаж.
Доля в капитале
На эту роль распространяется право участия в программе долевого участия Cloudflare.
Льготы
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для поддержки сотрудников и их семей. Ниже описаны льготы для сотрудников в Соединённых Штатах; для сотрудников за пределами США набор льгот может отличаться.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / страхование рецептов
•Стоматологическая страховка
•Страхование зрения
•Гибкие расходные счета (FSA)
•Расходные счета на поездки на работу
•Льготы по фертильности и созданию семьи
•Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
•Глобальная медицинская страховка для поездок
Финансовые льготы
•Страхование на случай краткосрочной и длительной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный накопительный план 401(k)
•План участия сотрудников в акциях компании
Отпуска и отгулы
•Гибкий оплачиваемый отпуск, включая отпуск и больничный
•Программы отпусков, включая отпуск по уходу за ребёнком, отпуск по беременности и родам, медицинский и траурный отпуск
Чем Cloudflare особенна?
Основа нашей миссии — помочь построить лучший Интернет — в защите свободного и открытого Интернета.
Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2400 организациям журналистики и гражданского общества в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе цензурировали бы их работу, — бесплатно.
Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы органы государственной и местной власти получали максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 сайтам местных органов власти по выборам в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы укрепить основу Интернета, создав более быстрый, более безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов.
Кандидатам, дошедшим до этапа оффера, может быть предложено очное собеседование в одном из офисов Cloudflare или Cloudflare Hubs.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено правом получать программное обеспечение или технологии, подпадающие под эти законы США об экспорте, без спонсорства лицензии на экспорт.
