О компании
Boomi — компания по активации данных для ИИ, которая оживляет агентное предприятие через данные по всему бизнесу. Платформа Boomi Enterprise Platform предоставляет агентную инфраструктуру для агентных трансформаций и использования ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют компании, сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi.
О роли
Менеджер по работе с корпоративными клиентами: Ближний Восток, Турция, Африка.
В качестве ключевого участника команды продаж сотрудник будет формулировать и реализовывать комплексную стратегию продаж в регионе Ближнего Востока с акцентом на частный сектор, включая, но не ограничиваясь, логистикой, розничной торговлей, производством, нефтегазовой отраслью и конгломератами, с глубокими знаниями рынка Саудовской Аравии.
Основная ответственность — выполнение квоты по всему портфелю продуктов Boomi, стимулирование роста доходов в существующей клиентской базе. В роли доверенного советника сотрудник будет тесно сотрудничать с текущими клиентами, чтобы глубоко понять их проблемы и цели компании, а также консультировать клиентов по платформе Boomi, продвигая решения, которые соответствуют их бизнес-целям и прокладывают путь к инновациям в их организациях.
Основные обязанности
•Формулировать и реализовывать стратегию продаж на Ближнем Востоке с акцентом на Саудовскую Аравию.
•Работать в партнерстве с существующими владельцами каналов и командой BDR.
•Выполнять квоту по всему портфелю продуктов Boomi и стимулировать рост доходов в своём регионе, уделяя особое внимание привлечению новых клиентов.
•Тесно сотрудничать с текущими и потенциальными клиентами в роли доверенного советника для глубокого понимания их уникальных проблем и целей компании.
•Консультировать клиентов по платформе Boomi, продвигая решения, которые помогут им достичь бизнес-целей и открыть новые пути в их организациях.
•Вносить вклад в рост бизнеса в динамичной, совместной и приятной атмосфере, будучи ценным членом сообщества продаж.
•Участвовать в разработке и организации местных полевых мероприятий.
Требования к квалификации
•Более 8 лет опыта в продажах корпоративных технологий.
•Опыт в области интеграции данных или аналогичной сфере обязателен.
•Опыт работы с SaaS обязателен.
•Более 8 лет опыта в выявлении, квалификации, развитии, ведении переговоров и закрытии крупных технологических проектов с корпоративными клиентами.
•Более 8 лет опыта в создании и реализации долгосрочных трансформационных стратегий работы с клиентами в клиент-ориентированной роли.
•Опыт работы и презентаций для руководителей C-уровня, ИТ и бизнес-подразделений в организациях.
•Опыт кросс-функциональных продаж (архитектор, CTO, вице-президент по электронной коммерции, профессиональные услуги) и продаж с GSI/SI.
•Опыт продажи технических платформенных решений и согласования технических решений с бизнес-инициативами.
•Предпочтительно опыт работы с Salesforce, Clari и моделью MEDDPICC.
Необходимые навыки
•Опыт консультативных продаж
•Навыки поиска клиентов (prospecting)
•Сильные коммуникативные навыки
•Отличные презентационные навыки
•Конкурентный дух
•Умение сотрудничать и влиять в среде «побеждаем как команда»
•Находчивость
•Готовность к обучению
•Ориентация на результат
•Умение аргументировать возврат инвестиций (ROI)
•Навыки продажи решений
•Сильные навыки выявления потребностей (discovery)
•Навыки работы с возражениями
•Навыки планирования и закрытия сделок
