# О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Мы создаем новую команду Enterprise Payments — специализированное направление, ориентированное на привлечение и расширение сотрудничества с крупными корпоративными клиентами в области решений Airwallex по приему платежей.
Это возможность с нуля: вы будете одним из первых сотрудников Enterprise в команде Enterprise, помогая определить стратегию продаж, формировать стратегию выхода на рынок и заключать сделки, которые выведут Airwallex на карту в категории корпоративного приема платежей.
Что вы будете делать
Привлечение новых клиентов и формирование воронки продаж
•Вести полный цикл корпоративных продаж от поиска клиентов до подписания контрактов, с типичным размером сделки от $250K+ годового регулярного дохода (ARR)
•Создавать и управлять качественной воронкой корпоративных потенциальных клиентов через активный поиск, рекомендации партнеров, полевые мероприятия и отраслевые сети
•Проводить анализ белых пятен и планирование аккаунтов для приоритизации возможностей с наивысшим потенциалом в вашем регионе
•Проводить структурированные, консультативные процессы продаж: выявление потребностей, разработка ценностного предложения, картирование заинтересованных лиц, коммерческие переговоры и закрытие сделок
Взаимодействие с клиентами и заинтересованными сторонами
•Устанавливать контакт и выстраивать доверие с несколькими старшими заинтересованными сторонами — CFO, CPO, руководителями финансов, IT и закупок — в рамках сложных комитетов по закупкам
•Проводить убедительные презентации на уровне руководства и бизнес-кейсы, связывающие возможности Airwallex по приему платежей с конкретными результатами для клиентов
•Представлять Airwallex на отраслевых мероприятиях, конференциях и круглых столах с клиентами для укрепления присутствия бренда на рынке корпоративного приема платежей
•Сотрудничать с инженерным отделом решений и продуктовой командой для проведения пилотных проектов и индивидуальных демонстраций, демонстрирующих ценность платформы
Межфункциональное сотрудничество
•Тесно работать с продуктовой командой Enterprise Payments, передавая клиентские инсайты и влияя на приоритеты дорожной карты
•Сотрудничать с маркетингом по генерации спроса в регионе, кампаниям ABM и конкурентному позиционированию
•Координировать работу с отделом внедрения после закрытия сделки для обеспечения плавной передачи и успешного раннего внедрения
•Поддерживать строгую дисциплину в CRM — точные данные по воронке, прогнозированию и регистрации активности в Salesforce
Анализ рынка и конкурентной среды
•Развивать глубокую экспертизу в области корпоративного приема платежей, эквайринга карт, поставщиков платежных услуг, оркестрации платежей, предотвращения мошенничества и оптимизации процесса оформления заказа для убедительного позиционирования Airwallex на фоне конкурентов
•Следить за тенденциями рынка, паттернами закупок клиентов и конкурентной средой для совершенствования стратегии продаж
•Вносить вклад в разработку руководства по выходу на рынок Enterprise Payments — месседжинг, обработка возражений, конкурентные карточки
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования
•Более 10 лет общего опыта, включая более 3 лет в корпоративных продажах (поиск новых клиентов) в платежной или финтех-компании
•Подтвержденный опыт постоянного превышения квоты по сложным корпоративным сделкам ($250K+ ARR) с длительными циклами продаж
•Доказанная способность управлять полными коммерческими циклами: поиск клиентов, выявление потребностей с участием нескольких заинтересованных лиц, продажа ценности и ведение переговоров по юридическим и закупочным условиям
•Свободное владение английским и родной уровень владения немецким языком
•Адаптивный, ориентированный на результат подход с опытом успешной работы в условиях быстрого роста и динамичной среды
•Коммуникация на английском и немецком: четко и убедительно общаться как на английском (свободно), так и на немецком (родной уровень)
Желательные квалификации
•Глубокая экспертиза в области приема платежей, эквайринга карт, PSP, оркестрации платежей или смежных корпоративных SaaS
•Базовое понимание бухгалтерского учета и сложных финансовых потоков
•Сильные навыки презентаций на уровне руководства с опытом взаимодействия с CFO, руководителями продуктов и отделами закупок
•Доказанная способность создавать структуру и ориентироваться в неоднозначной, ранней стадии корпоративных продаж
