Чем предстоит заниматься:
•Управление монетизацией продуктов Дом.ру Movix: выполнение планов по выручке VAS и развитие основных драйверов выручки — базы активных пользователей, продаж, продлений, ARPU и удержания;
•Развитие VAS продуктов (SVOD, онлайн-кинотеатры, пакеты телеканалов, Управляй просмотром) и тарифных предложений: формирование новых тарифов, оценка экономики, запуск, оценка результатов запуска;
•Развитие продаж: поиск точек роста VAS в каналах продаж, формирование и тест продуктовых предложений, скриптов и механик мотивации, развитие продаж в канале Самоактиваций;
•Управление клиентской воронкой: работа со всеми этапами от контакта с предложением до покупки, продления, удержания и реактивации;
•Эксперименты: формирование бэклога гипотез, приоритизация, запуск A/B- и продуктовых тестов, оценка результатов и масштабирование успешных решений;
•Экономика продукта: прогнозирование финансового эффекта инициатив, контроль маржинальности и оценка существующих продуктов;
•Работа с данными: регулярный анализ продаж, базы, выручки, конверсий и поведения пользователей с поиском причин отклонений и точек роста;
•Кросс-функциональное управление: постановка задач аналитике, разработке, дизайну, маркетингу, продажам, биллингу и другим подразделениям.
Мы ждём от тебя:
•Наличие высшего образования;
•Опыт работы от 2-х лет на аналогичной должности;
•Аналитические навыки и работа с данными: понимание продуктовых и бизнес метрик (ARPU, LTV, CR trial, CRbuy, Retention, Churn), навыки построения когортных анализов;
•Понимание основ экономики продукта: юнит-экономика, выручка, маржинальность, прогнозирование финансового эффекта инициатив;
•Навык проведения исследований пользователей: проведение количественных и качественных исследований, custdev, анализ потребностей и поведения пользователей;
•Понимание основ UX и CJM: понимание пользовательского пути, поиск барьеров и точек роста;
•Управление гипотезами: формирование бэклога гипотез, приоритизация, тестирование, оценка результатов;
•Продуктовая стратегия: анализ рынка и конкурентов, определение точек роста, формирование роадмап развития сервисов;
•Понимание основ монетизации продукта: ценообразование, расчет маржинальности, механики привлечения, вовлечения, удержания пользователей, реактивации оттока;
•Управление разработкой инициатив: формирование роадмап, приоритизация бэклога, постановка требований командам дизайна, аналитики, разработки;
•Запуск новых продуктов и механик, работа с маркетингом и каналами продаж.
Мы предлагаем:
•Возможность присоединиться к профессиональной, высоко мотивированной и результативной команде, перспективы карьерного роста;
•Официальное трудоустройство в аккредитованный IT-актив компании, полностью официальную белую заработную плату, зарплатный проект банка Урал ФД;
•Рыночную заработную плату по результатам собеседования;
•ДМС со стоматологией после испытательного срока, 100% компенсацию больничного;
•Комфортные офисные условия;
•Корпоративные программы от наших партнеров;
•Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
•Яркая корпоративная жизнь и дружелюбная атмосфера в коллективе профессионалов.
