Старший менеджер по продажам (Team Lead, сегмент СМБ) в компанию
Москва, офис
Что делать:
Управлять командой СМБ и продавать сервис цифровизации контроля качества пищевой продукции
Клиенты:
Предприятия пищевой промышленности, фабрики-кухни, ритейл, HoReCa
Есть база тёплых клиентов, сильный личный бренд основателя, главного эксперта по пищевой безопасности в РФ.
Компания на рынке третий год.
Продукт не сложный, востребованный, ниша растущая, есть огромный потенциал для роста.
Обязанности:
•Управление командой СМБ — планы, еженедельные 1:1, разбор звонков, наставничество, вывод новичков на результат
•Личные продажи — ведение ключевых сделок сегмента и помощь менеджерам в закрытии сделок
•Дисциплина CRM (Bitrix24) — у каждой сделки есть следующий шаг, чистота данных, корректные стадии и прогноз
•План сегмента — выполнение по выручке и новым клиентам
•Отчётность — еженедельный pipeline-review и отчёт РОПу
•Найм и адаптация — участие в подборе и онбординге менеджеров
Требования:
•B2B-продажи (SaaS / IT / услуги) от 3 лет, из них от 1 года — руководство/наставничество группой
•Уверенная работа с CRM (Bitrix24 — плюс): воронка, конверсии, длина цикла, юнит-экономика
•Сильные личные продажи «под ключ»: демо, КП, переговоры, закрытие
•Плюс: опыт в пищепроме / HoReCa / ритейле, понимание ХАССП и темы качества
•Личное: системность, дисциплина, лидерство, ориентация на цифры
Условия:
•Оклад + бонус от 180 000 руб. на руки
•5/2 с 9-18 по МСК
•Москва, офис
•Оформление по ТК РФ
Писать по контактам.
