Описание
Компания предлагает сервис цифровизации контроля качества пищевой продукции. Среди клиентов — предприятия пищевой промышленности, фабрики-кухни, ритейл и HoReCa. У компании есть база тёплых клиентов и сильный личный бренд основателя, главного эксперта по пищевой безопасности в РФ. Компания работает на рынке третий год; ниша растёт и имеет потенциал для роста.
Задачи
•Управлять командой СМБ: ставить планы, проводить еженедельные встречи один на один, разбирать звонки, наставлять и выводить новичков на результат
•Вести ключевые сделки сегмента и помогать менеджерам закрывать сделки
•Следить за дисциплиной в CRM Bitrix24: обеспечивать наличие следующего шага по каждой сделке, чистоту данных, корректность стадий и прогноза
•Выполнять план сегмента по выручке и новым клиентам
•Проводить еженедельный разбор воронки продаж и отчитываться руководителю отдела продаж
•Участвовать в подборе и адаптации менеджеров
Требования
•Опыт B2B-продаж в SaaS, IT или сфере услуг от 3 лет, включая от 1 года руководства или наставничества группой
•Уверенная работа с CRM: воронка, конверсии, длительность цикла, юнит-экономика
•Умение вести личные продажи под ключ: демонстрации, коммерческие предложения, переговоры, закрытие сделок
•Системность, дисциплина, лидерство, ориентация на цифры
•Будет плюсом опыт в пищевой промышленности, HoReCa или ритейле, понимание ХАССП и темы качества
Условия
•Оклад и бонус, от 180 000 руб. на руки
•График 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК
•Оформление по ТК РФ
