О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать настоящую работу с реальным эффектом.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Роль
Франция является ключевым рынком роста для Perk, и мы ищем старшего руководителя по продажам, чтобы вывести его на новый уровень. Вы будете руководить командой из 15–20 менеджеров по продажам в сегментах SMB, Mid-Market и Enterprise, а также 1–2 тимлидами или игроками-тренерами, подчиняясь региональному вице-президенту.
Ваша задача — построить сильный, повторяемый подход к продажам во Франции, формируя план выхода на рынок, уточняя идеальный профиль клиента (ICP), улучшая конверсию воронки и помогая команде стабильно побеждать.
Это не просто выполнение существующей стратегии. Мы ищем человека, который глубоко знает французский рынок и может помочь определить, как мы будем расти и побеждать там.
Что будет в вашей ответственности
•Руководить и развивать команду продаж во Франции, управляя 15–20 менеджерами по продажам и тимлидами, с чётким фокусом на достижение квот, коучинг и карьерный рост.
•Отвечать за план выхода на рынок Франции, включая определение ICP, сегментацию рынка и постоянные корректировки на основе того, что действительно конвертируется.
•Создавать и улучшать сценарии продаж для нескольких продуктов, формируя чёткие рамки квалификации и подходы к продажам в сегментах SMB, Mid-Market и Enterprise.
•Отвечать за воронку продаж и прогнозирование, обеспечивая высокое качество данных в Salesforce, точность прогнозов и чёткую ответственность за показатели.
•Коучить команду при работе с комплексными сделками, включая многосторонние процессы покупки с участием финансового отдела, закупок и старших лиц, принимающих решения.
•Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, SDR, продукта и успеха клиентов для улучшения потока лидов, позиционирования и передачи клиентов, а также быстро решать возникающие проблемы.
•Обеспечивать непрерывное улучшение квартал за кварталом, используя данные по воронке, производительности и анализу выигранных/проигранных сделок для выявления областей, требующих улучшения в коучинге, процессах или обратной связи по продукту.
•Формировать использование командой ИИ в процессе продаж, выявляя полезные инструменты для таких областей, как интеллектуальный анализ звонков, прогнозирование и коучинг, а также устанавливая чёткие ожидания относительно того, где необходимы человеческое суждение и проверка.
Что вам понадобится для успеха?
•Вы сильный лидер, заинтересованный в создании чего-то феноменального во Франции и закреплении рынка как одного из столпов Perk.
•Обязателен значительный опыт в B2B SaaS продажах, включая руководство и развитие руководителей продаж.
•Опыт в управлении расходами, финтехе, платежах, управлении расходами или технологиях закупок будет плюсом; опыт продаж старшим финансовым специалистам обязателен.
•Вы одержимы данными и аналитикой своей команды. Вы свободно анализируете ключевые показатели эффективности, делаете чёткие выводы и, что самое важное, принимаете меры.
•Вы отлично знаете французский рынок и французского клиента. Вы — эксперт рынка и должны уметь предоставлять направляющие инсайты, основанные на местных знаниях и нюансах.
•Подтверждённый опыт руководства командами, продающими организациям среднего сегмента, с управлением сложными циклами покупки и множеством заинтересованных сторон.
•Опыт достижения результатов в многопродуктовой среде продаж, включая повышение квалификации команд для разработки стратегий продаж нескольких продуктов.
•Вы — учитель в искусстве продаж. Знание MEDDPICC будет плюсом, и вы можете продемонстрировать способность коучить менеджеров по продажам в сложных сделках, улучшая показатели выигрышей и ускоряя циклы продаж.
•Глубокое понимание выявления болевых точек клиентов, позиционирования ценности и закрытия сделок с высоким воздействием.
•Стиль руководства, который строит доверие, ответственность, владение результатом и высокую производительность, при этом поддерживая рост и развитие команды.
•Отличные навыки коммуникации на английском и французском языках.
•Любознательность, устойчивость и приверженность постоянному совершенствованию как себя, так и своей команды.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение и долевое участие в Perk
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсации за спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наше впечатляющее ежегодное летнее празднование
•Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•Максимальная отдача от вашего дохода с нашей гибкой системой компенсаций
•Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год
•Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях
•Расширение горизонтов с возможностью до 20 дней в году работать из любой точки мира
•Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов компании
Процесс найма
•Интервью с рекрутером – 30 минут, виртуально
•Интервью с менеджером по найму – 30–45 минут, виртуально
•Оценка или интервью с заинтересованным лицом – 60 минут, виртуально или лично
•Финальное интервью с высшим руководством/оценка соответствия ценностям – 30 минут, виртуально или лично
ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и тратить больше времени на важные задачи. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk мы придерживаемся подхода с приоритетом реального общения (IRL-first), когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.
Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку.
