О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого бизнеса и заканчивая компаниями из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, направляют весь веб-трафик через её интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
Доступные локации: удаленно, США
О роли
Команда маркетинга Cloudflare в Америке ищет руководителя по маркетингу спроса и полевому маркетингу для прямого сотрудничества с сегментом крупных клиентов США. В сотрудничестве с руководством продаж, операциями продаж, партнерским маркетингом и коллегами по выходу на рынок вы будете разрабатывать и реализовывать программы генерации высокоэффективного потока сделок, мероприятия и маркетинг, ориентированный на аккаунты, ведущие к созданию потока и закрытым сделкам в компаниях из списка Global 2000.
В этой роли вы будете руководить маркетингом спроса для крупных клиентов, используя исторические показатели, аналитические данные и информацию о намерениях для формирования квартальных стратегий и стимулирования роста. Вы будете нести полную ответственность за разработку и координацию комплексного омниканального маркетингового подхода для крупных клиентов США. Ваша сфера охвата будет включать проведение полевых мероприятий, маркетинг, ориентированный на аккаунты (ABM), VIP-мероприятия и мероприятия для руководителей C-уровня, а также предоставление стратегических рекомендаций для цифровых программ полного цикла (платный поиск/социальные сети, вебинары, веб-стратегия).
Основные обязанности
•Стратегическое планирование и выполнение: разработка и реализация многоканальных маркетинговых планов, которые напрямую соответствуют целям продаж и потока сделок крупных клиентов США, с ответственностью за управление бюджетом, выполнение и отчетность.
•Партнерство с отделом продаж и BDR: тесное сотрудничество с руководителями корпоративных продаж, менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела развития бизнеса (BDR) для установления совместных SLA, проведения совместных обзоров потока сделок и поддержки продавцов с помощью программ вовлечения аккаунтов с высокой конверсией.
•Генерация спроса через цифровые каналы полного цикла: руководство стратегией цифрового маркетинга, ориентированного на корпоративных клиентов, в сотрудничестве с командой цифрового маркетинга — например, реклама в LinkedIn, программный дисплей, серия вебинаров для руководителей — для привлечения, вовлечения и поддержки аккаунтов с высоким уровнем намерений.
•ABM: стратегии 1:1 ABM по мере необходимости для сегмента стратегических аккаунтов в рамках крупных клиентов.
•VIP-полевые мероприятия и мероприятия для руководителей: руководство стратегией, бюджетом, управлением поставщиками и выполнением высококлассных полевых программ, включая ужины для руководителей C-уровня, региональные круглые столы.
•Партнерский и экосистемный маркетинг: координация с командой партнерского маркетинга для согласования усилий по совместным маркетинговым инициативам и стратегическим планам партнерского маркетинга.
Квалификации и требования
•Минимум 10 лет опыта в корпоративном B2B полевом маркетинге, генерации спроса или маркетинге, ориентированном на аккаунты, в технологической компании с оборотом более 1 млрд долларов (предпочтительно в области кибербезопасности, облачных технологий или сетей); минимум 5 лет опыта в полевом маркетинге.
•Требование по локации: удаленно — предпочтительно Нью-Йорк, Атланта, Остин, Сан-Франциско/Залив.
•Подтвержденный опыт поддержки команд продаж, ориентированных на корпоративные аккаунты Global 2000 / Fortune 1000, и достижения измеримых результатов по потоку сделок и конверсии.
•Экспертиза в омниканальном цифровом маркетинге и кампаниях: опыт работы с цифровой стратегией полного цикла, платными и заслуженными медиа.
•Профессиональные навыки работы с технологическим стеком и ABM: продвинутые навыки работы с корпоративными CRM (Salesforce), аналитическими платформами и платформами ABM/информации о намерениях (6sense, Demandbase).
•Глубокие знания и понимание процессов управления лидами в корпоративном сегменте, моделей атрибуции доходов и SLA в маркетинге.
•Доказанная способность управлять бюджетом с высокой финансовой ответственностью и оптимизацией ROI.
•Сильные навыки межфункционального сотрудничества с умением строить отношения и эффективно работать через организационные границы.
•Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций, инженерии или смежной области.
Компенсация
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
•Для сотрудников, базирующихся в Колорадо, Иллинойсе, Мэриленде и Миннесоте: ориентировочная годовая зарплата от 120 000 до 165 000 долларов.
•Для сотрудников, базирующихся в Нью-Йорке, Вашингтоне, Вашингтоне, округ Колумбия, и Калифорнии (за исключением Залива): ориентировочная годовая зарплата от 132 000 до 182 000 долларов.
•Для сотрудников, базирующихся в районе Залива: ориентировочная годовая зарплата от 138 000 до 190 000 долларов.
•Крайний срок подачи заявок: примерно январь 2027 года.
Акции
Эта роль имеет право участвовать в программе акционерного капитала Cloudflare.
Преимущества
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки для вас и вашей семьи. Ниже приведено описание льгот для сотрудников в США, льготы для сотрудников за пределами США могут отличаться.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка / рецепты
•Стоматологическая страховка
•Страховка зрения
•Гибкие счета расходов
•Счета расходов на транспорт
•Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
•Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
•Медицинская страховка для путешествий по всему миру
Финансовые льготы
•Страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•Программа участия сотрудников в акционерном капитале
Отпуск
•Гибкий оплачиваемый отпуск, покрывающий отпуск и больничные
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности и родам, медицинский и по случаю утраты
Что делает Cloudflare особенной?
Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Галилео: с 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу, — бесплатно.
Проект Афинян: в 2017 году мы создали проект Афинян, чтобы обеспечить государственные и местные органы власти высочайшим уровнем защиты и надежности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
1.1.1.1: мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Мы никогда не храним IP-адреса клиентов и гарантируем, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Примечание: кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или Cloudflare Hubs.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспорте, без необходимости получения лицензии на экспорт.
