О роли
В качестве (старшего) коммерческого менеджера (м/ж/д) вы управляете коммерческим контролем в выбранных категориях KoRo, чтобы сбалансировать вкус продукта с масштабируемой прибыльностью и своевременной доставкой. Вы предоставляете четкие финансовые рекомендации и устанавливаете межфункциональные контрольные точки для принятия решений, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса как для новых, так и для существующих пищевых продуктов во всех каналах. В этой роли вы преодолеваете разрыв между творческой разработкой продукта и коммерческим успехом, формируя высокоэффективное, оптимизированное портфолио продуктов питания.
Что вы будете делать
•Коммерческое управление: управляете коммерческим контролем в выбранных категориях продуктов, чтобы сбалансировать качество продукта с масштабируемой прибыльностью и своевременной доставкой через четкие финансовые рекомендации и контрольные точки для принятия решений.
•Управление инновациями и воронкой: руководите воронкой инноваций и коммерческой стратегией, консолидируя рыночные нарративы, устанавливая цели по себестоимости и объему, а также определяя утвержденные бизнес-KPI.
•Управление портфелем от начала до конца: отвечаете за процесс оценки жизненного цикла продукта (PLC) от начала до конца, чтобы постоянно оптимизировать портфель, обеспечивая его актуальность для клиентов и финансовую жизнеспособность при сохранении его компактности.
•Оптимизация коммерческих процессов: возглавляете улучшение коммерческих процессов, поддерживая прозрачность документации и гарантируя своевременное выполнение на всех этапах межфункциональных переходов.
•Стратегическое согласование и сотрудничество: согласовываете действия заинтересованных сторон из отделов закупок, финансов, маркетинга и продаж для выработки операционного консенсуса и самостоятельно решаете сложные коммерческие узкие места.
Что вы приносите с собой
•Образование и опыт: степень в области экономики, управления бизнесом, маркетинга или смежной области, а также минимум 3 года опыта в консалтинге, управлении категориями, продажах или коммерциализации продуктов.
•Отраслевые и коммерческие знания: глубокое понимание цепочек поставок пищевой промышленности, коммерческих структур, управления категориями и процессов планирования спроса.
•Аналитические и управленческие навыки: подтвержденный опыт анализа рыночных данных, создания финансовых моделей для новых продуктов (NPD) и управления межфункциональными проектами.
•Мышление и мягкие навыки: сильное чувство ответственности и целостный подход, ориентация на практическое выполнение, аналитические способности к решению проблем и отличные навыки коммуникации с заинтересованными сторонами.
•Технический стек: владение Google Workspace (Sheets, Slides), инструментами искусственного интеллекта (Gemini / Claude) и BI-инструментами, такими как Tableau (знание данных Nielsen является плюсом).
•Языки: свободное владение английским языком; знание немецкого языка является плюсом.
•Местоположение: проживание в Берлине или готовность к переезду.
Что вы получите взамен
•Умная работа и гибкость: гибкий график работы, гибридный формат и 20 дней workation. Вы достигаете общих целей и организуете свой день так, как вам удобнее всего. Вы также начинаете с 28 дней отпуска, который увеличивается на один дополнительный день за каждый год работы (максимум 30 дней).
•Рост и поддержка: структурированный план адаптации для успешного старта, выделенный бюджет на личное и профессиональное развитие. Вы также получите собственный MacBook и полностью оборудованное рабочее место с мониторами и регулируемыми по высоте столами.
•Жизнь в KoRo и дополнительные бонусы: бесплатные закуски и кофе бариста в офисе, скидка 20% в онлайн-магазине KoRo и эксклюзивные привилегии у партнеров. Кроме того, полностью оплачиваемый билет BVG (Jobticket), субсидия на абонемент в фитнес (Urban Sports Club, Hansefit или FitX) и корпоративная пенсионная программа (bAV) через Ginkgo.
•Общие моменты: регулярные командные мероприятия и корпоративные вечеринки для совместного празднования достижений и успехов.
Мы ищем людей, разделяющих наш образ мышления
Для нас важно не только что, но прежде всего как. Вы идеально нам подходите, если у вас есть следующий образ мышления:
•Вы проявляете инициативу и берете ответственность. Вы не ждете идеального задания или мандата, чтобы начать. Когда вы видите возможность, риск или что-то, что можно улучшить — вы действуете. Если что-то идет не по плану, вы сначала анализируете свой вклад и берете на себя ответственность, не дожидаясь просьбы.
•Вы процветаете в условиях изменений. Изменяющиеся приоритеты и процессы не замедляют вас. Вы быстро адаптируетесь и продолжаете двигаться вперед.
•Вы создаете, а не ждете. Если чего-то не хватает — инструмента, процесса, решения — вы создаете это. Вы предпочитаете рабочий MVP вместо идеального плана и развиваете его дальше.
•Вы мыслите с точки зрения рычагов воздействия. Вы ставите под вопрос существующие методы, безжалостно расставляете приоритеты и находите более умные пути к лучшим результатам. Вы не путаете усилия с влиянием.
•Вы командный игрок, скромный и искренне добрый. Вы сотрудничаете внутри и между командами, заботитесь о людях вокруг и приносите позитив в коллектив. Вы высказываетесь, если не согласны, полностью поддерживаете решение после его принятия и активно помогаете окружающим становиться лучше.
Бери ответственность – Действуй быстро – Создавай – Влиять – Поддерживай других
Звучит интересно?
Тогда мы будем рады услышать вас! Отправьте нам свое резюме и расскажите немного о себе в нескольких вводных предложениях — кто вы, что вас мотивирует и почему вы хотите стать частью KoRo.
