Измени способ, которым мир путешествует
Присоединяйтесь к путешествию GetYourGuide, чтобы соединять людей с незабываемыми туристическими впечатлениями по всему миру. Миллионы обращаются к нам за уникальными активностями, которым они могут доверять, и всё это обеспечивается нашей приверженностью делать каждое путешествие исключительным — включая ваше.
Найдите свою следующую роль в нашем головном офисе в Берлине или в одном из наших локальных офисов по всему миру — от Нью-Йорка до Бангкока.
Миссия команды
Миссия отдела аналитики — дать организации возможность принимать решения на основе данных. Мы работаем с разнообразными задачами и наборами данных в составе кросс-функциональных команд, ориентированных на миссию. Мы берем на себя ответственность за весь аналитический процесс — от исследования до рекомендаций и измерения влияния, и гордимся получаемыми инсайтами.
В этой аналитической роли вы станете ключевым партнером для подразделений RevOps и продаж, помогая руководителям и представителям принимать более точные и быстрые решения на всех этапах воронки доходов. Вы будете решать сложные и неоднозначные вопросы, помогая количественно оценивать состояние воронки, прогнозировать результаты и строить бизнес-кейсы для инициатив выхода на рынок. Важной частью вашей работы станет руководство циклом планирования и исполнения продаж через тщательный анализ — от проектирования территорий и квот до отслеживания результатов и предоставления рекомендаций. Вы сыграете ключевую роль в предоставлении инсайтов, необходимых для приоритизации возможностей, оценки эффективности представителей и каналов, а также создания более эффективного, основанного на данных процесса продаж.
Ваша миссия
•Разрабатывать количественные анализы для поддержки стратегии продаж, прогнозирования и решений по воронке.
•В сотрудничестве с руководством продаж выявлять возможности роста, узкие места и риски на всех этапах воронки.
•Сотрудничать с руководителями отделов продаж, RevOps и финансов для формирования комплексного понимания полного цикла доходов.
•Проектировать и внедрять модели данных, дашборды и ключевые показатели эффективности для поддержки планирования территорий, установления квот и оценки работы команды.
•Вносить вклад в культуру обучения и экспериментов, продвигая гипотезно-ориентированное тестирование сценариев продаж, стимулов и процессов.
•Отвечать на важные вопросы, чтобы углубить понимание факторов, влияющих на эффективность продаж и конверсию клиентов.
•Вносить вклад в стратегическое мышление команды, выступая в роли партнера по идеям для руководства продаж и доходов.
Ваш инструментарий
•Более 5 лет релевантного опыта в интерпретации данных в аналитике, операциях продаж или на позиции дата-сайентиста.
•Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и коммуникации, включая презентации для старшего руководства продаж.
•Глубокие знания SQL и Python.
•Сильный опыт анализа воронки продаж, пайплайна и прогнозирования, желательно с использованием Salesforce.
•Хорошая статистическая база и владение продвинутыми методами (например, когортный анализ, модели прогнозирования, причинно-следственный анализ или квазиэксперименты).
•Способность понимать поведение представителей и клиентов, а также смысл за цифрами, переводя их в практические инсайты.
•Практичный, ориентированный на решение подход с фокусом на увеличение доходов и бизнес-эффект.
•Желание работать в международной среде, с минимальным руководством в неоднозначных ситуациях и с высоко вовлечёнными коллегами.
Дополнительные преимущества
•Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и обработкой больших объемов данных по продажам/событиям.
•Знание моделей прогнозирования продаж или дизайна компенсаций/стимулов будет плюсом.
•Опыт работы с инструментами визуализации данных и отчетности (например, Looker, Tableau, Jupyter Notebooks).
•Опыт работы с атрибуцией доходов и финансовым моделированием.
•Опыт работы с API больших языковых моделей (OpenAI, Gemini, Anthropic).
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
•Ежегодный бюджет на личностный рост и программы наставничества для непрерывного обучения и развития
•Возможность работать из любой точки мира 30 дней в году
•Гибридный формат работы с тремя днями офиса для совместной работы (понедельник, вторник, четверг) и двумя днями по выбору для работы из дома
•Возможности для сотрудничества и общения с коллегами через ежеквартальные командные мероприятия и ежегодные корпоративные события
•Ежемесячный бюджет на транспорт и фитнес
•Скидки для вас, ваших друзей и семьи на активности GetYourGuide
•Программа возмещения расходов на изучение языков
•Пакет медицинских и оздоровительных льгот
Как подать заявку
Отправьте свое резюме на английском языке, используя форму ниже. Если у вас есть дополнительные вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected].
