Описание
НПК «Финист-Софт» — лидер в разработке программного обеспечения для банков. Компания работает с 1991 года и имеет в России и СНГ четыре центра разработки, аналитики и консалтинга. Портфель клиентов превышает 150 банков, включая входящие в ТОП-10. «Финист-Софт» работает по трем направлениям:
•Банковское ПО;
•ИТ-услуги и разработка на заказ;
•Аутсорсинг.
Задачи
•Самостоятельно искать компании, которым могут быть актуальны IT-услуги и решения компании;
•Анализировать открытые источники: сайты компаний, новости, вакансии, интервью, тендеры, отраслевые обзоры, публичные планы развития, активность сотрудников в соцсетях и профессиональных сообществах;
•Определять возможные бизнес-поводы для контакта: рост компании, запуск новых направлений, модернизация ИТ-ландшафта, внедрение ERP/CRM/MDM/BI, автоматизация процессов, импортозамещение, развитие клиентских сервисов и другие признаки потенциального спроса;
•Находить релевантные роли внутри компаний: CIO, CDO, CFO, COO, руководителей направлений, директоров по развитию, руководителей цифровой трансформации, ИТ-директоров, владельцев бизнес-функций;
•Выходить на прямую коммуникацию через email, телефон, мессенджеры, социальные сети, профессиональные платформы и другие каналы;
•Формулировать персонализированные сообщения, которые показывают понимание контекста компании и возможной бизнес-задачи;
•Проводить первичную квалификацию интереса и передавать перспективные лиды в аккаунт-команду;
•Вести информацию по компаниям, контактам, гипотезам и статусам коммуникации в CRM;
•Совместно с коммерческой командой улучшать подходы к таргетированию, сегментации и поиску новых возможностей.
Требования
•Опыт в B2B-продажах, лидогенерации, SDR/BDR, бизнес-развитии, pre-sales research или аналогичной роли;
•Понимание, как устроены продажи в средний и крупный бизнес;
•Умение искать и анализировать информацию в открытых источниках;
•Способность понять, какая компания может быть перспективной для IT-продаж и почему;
•Умение находить нужных людей внутри организаций и выходить на них напрямую;
•Грамотная письменная коммуникация: коротко, по делу, без шаблонного «коммерческого спама»;
•Уверенность в холодной коммуникации: письма, звонки, мессенджеры, соцсети;
•Системность в работе с CRM, статусами, контактами и гипотезами;
•Интерес к IT-рынку, цифровизации и корпоративным технологиям;
•Самостоятельность, любопытство, умение быстро разбираться в новых отраслях и бизнес-контекстах;
•Опыт поиска лидов через LinkedIn, Telegram, VK, email, профессиональные сообщества, отраслевые мероприятия, базы компаний и контактные сервисы.
Будет плюсом:
•Опыт работы в IT-компании, интеграторе, консалтинге, SaaS, разработке или продаже B2B-решений;
•Понимание направлений ERP, CRM, BI, MDM, DWH, систем класса документооборота, портальных решений, заказной разработки;
•Опыт составления персонализированных outbound-сообщений;
•Опыт квалификации лидов по BANT, MEDDIC, SPIN или похожим подходам.
Условия
•Работа в IT-компании с широким портфелем услуг и решений для бизнеса;
•Возможность влиять на формирование новой функции внутри коммерческой команды;
•Понятная связь результата с развитием продаж компании;
•Работа с разными отраслями и крупными B2B-заказчиками;
•Поддержка аккаунт-команды, экспертов и руководителей направлений;
•Возможность профессионального роста в сторону BDM / Sales / Account Management;
•Фиксированный доход + мотивация за результат;
•Корпоративные инструменты для поиска, коммуникации и ведения лидов;
•Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью.
