# Специалист по B2B-лидогенерации
Локация: полностью удалённая работа в ритме московского времени.
Зарплата: от 100 000 ₽ на руки в месяц плюс бонусы за результат.
Компания
Компания оказывает B2B-услуги для промышленных предприятий с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
Что делать
•Вести раздельные базы с отдельными офферами, статусами и очередями.
•Собирать карточки компаний и сигналы из открытых данных перед каждым письмом или звонком.
•Готовить очереди email- и телемаркетинговых касаний совместно с руководителями лидогенерации и маркетинга.
•Поддерживать цепочки писем и переводить ответы в соответствующие воронки.
•Контролировать в Битрикс24 источники, статусы, причины отказа и следующие шаги по лидам.
•Еженедельно анализировать базы, сигналы, каналы, ответы, разговоры и лиды, переданные в работу продажам; предлагать усиление или остановку гипотез.
Требования
•Около 3–6 лет опыта в B2B-лидогенерации, ABM, аутриче или CRM-маркетинге; допускается меньший срок при наличии цельного кейса собственной системы.
•Опыт объединения базы, обогащения, писем, телемаркетинга и CRM в единый процесс.
•Практический опыт работы с CRM: воронки, поля, роботы, источники, причины отказа и дубли; опыт Битрикс24 или другой CRM.
•Умение отличать производителя от дилера, а лиц, влияющих на решение, от секретарей и отдела кадров.
•Навык написания коротких сообщений по фактам конкретной компании и подготовки текста под роль адресата.
•Умение считать ответы, разговоры и лиды, принятые продажами в работу.
•Самостоятельность и внимание к деталям: пустым полям, зависшим статусам, неактивным спискам и касаниям без сигнала.
Хорошо, если есть
•Понимание, когда использовать единое касание для сегмента, а когда готовить отдельный подход для компании.
•Навык составления карты ролей на предприятии и определения первого адресата.
•Опыт подготовки качественного лида с сигналом, ролью и следующим шагом до передачи в продажи.
•Знание факторов доставляемости писем: доменов, записей отправителя, лимитов и отказов.
•Умение остановить слабую гипотезу и усилить гипотезу с ответами.
•Использование ИИ для сбора фактов и подготовки черновиков при сохранении решения о запуске очереди за человеком.
Культура и преимущества
•Полностью удалённая работа.
•Полная занятость.
•Рабочий ритм по московскому времени.
•Зарплата от 100 000 ₽ на руки в месяц.
•Бонусы за результат.
